Jack Trout es conocido como el padre del “posicionamiento”, un concepto que hace treinta años cambió la forma de diseñar las estrategias de marca en todo el mundo. Con estas credenciales no sorprende que convierta en best seller de su categoría cada nuevo libro que publica.

Argumento

En Reposicionamiento Trout se sube a la ola del “entorno cambiante, hipercompetencia y crisis” para abordar la necesidad de reposicionar las marcas para este nuevo escenario. Una visión que llega, para mi gusto, un poco tarde tratándose de un gurú que se supone debería prever los cambios y no  relatarlos a posteriori.

Reposicionamiento intenta dar pistas sobre como superar lo que reconoce como las tres “Ces” que condicionan el éxito en este nuevo entorno: la Competencia, el Cambio y la Crisis. En concreto nos habla de:

1. Vencer a la competencia, a través de la diferenciación y la gestión del valor.

2. Cambiar con los tiempos. Evolucionar. No esperar que el mercado se adapte a nosotros, sino adaptarnos nosotros a él.

3. Gestionar la crisis, con el valor como clave estratégica.

Recomendación

Quienes hayan leído alguno de los libros anteriores de Trout, encontrarán este nuevo trabajo un poco repetitivo y poco novedoso. Por momentos uno tiene la sensación que el autor continúa explotando su propia “vaca sagrada” una y otra vez, a pesar de que justamente en este libro recomienda sacrificarlas como parte del proceso de evolución competitiva.

Por otro lado, resulta algo molesto el exceso de la auto-referencia permanente, la mención recurrente de “Trout & Partners” y hasta el “llámenos” que suelta en alguna parte del libro.

Sin embargo, si estoy escribiendo esta recomendación es porque creo que, aun así, es un libro que hay que leer. Si no has leído nada de Trout antes, el libro está lleno de claves y conceptos de posicionamiento imprescindibles para la buena gestión de marcas. Si ya has leído algo de él, te ayudará a refrescar ideas y a recordar algunas claves básicas que podemos llegar a olvidar entre tanta confusión que circula hoy. Es una lectura rápida y amena que no te llevará más de un fin de semana.

Ficha Técnica

Título: Reposicionamiento

Autores: Jack Trout, Steve Rivkin y Raúl Peralba

Editorial: Pirámide

Creo que la sociedad actual no es consciente de cómo Internet y sus posibilidades han cambiado y están cambiando nuestra realidad. Seguramente sea más fácil de comprender haciendo las cosas del revés. ¿Cómo buscarías un proveedor de nuevos productos para la construcción hace simplemente 10 años? La respuesta ahora es sencilla, teclear la web de un buscador como Google y simplemente colocar las palabras clave de la búsqueda para de repente poder ver los catálogos de miles de fabricantes.

Estas acciones que hoy en día son prácticamente inconscientes, otorgan mucho poder a unos agentes que antes no existían: los buscadores.

Muchísimos estudios demuestran que la mayoría de las personas solamente hacen click en los tres primeros enlaces que Google les ofrece como resultado de su búsqueda. Esto nos genera una nueva necesidad relacionada con el marketing digital: no es solamente importante tener presencia en Internet, sino aparecer en las búsquedas de los usuarios.

Google, utiliza sus ordenadores para catalogar la web y para ordenarla siguiendo un algoritmo más secreto que la fórmula de la Coca-cola. Un algoritmo que tiene unos 250 parámetros y que gracias a sus ingenieros está en constante renovación y vigilancia para evitar trampas en el posicionamiento.

En este libro SEO, cómo triunfar en buscadores (editorial ESIC); no encontrarás una fórmula mágica para aparecer el primero cuando la gente busque cosas relacionadas con tu web, pero si que encontrarás mucha información muy actual y de mucha calidad para hacer que tus webs sean más indexables.

Este libro contiene información desde la forma que tienen de funcionar los buscadores hasta las principales reglas que utilizan los buscadores para indexar, pasando por un gran directorio de links y recursos para facilitar la labor del posicionador.

Lo mejor para aparecer primero en Google, es crear contenido de calidad y que realmente interese a las personas que te buscan; pero también es importante conocer las reglas para poder atraer a gente a que conozcan tu sitio.

Muy recomendable para entender y poner en práctica estrategias de SEO de una forma sencilla y muy rigurosa