Imagínate que te encuentras delante de la máquina de cancelar billetes de una estación cualquiera de ferrocarriles. Echas mano a la cartera buscando el abono y descubres que está agotado y que no tienes la tarjeta de crédito porque la has dejado encima de la mesa descuidada al comprar un billete de avión por Internet. Tienes un problema serio… porque has de tomar el ferrocarril pero no te puedes colar. No tienes más remedio que pedir a gente que no conoces unas moneditas hasta reunir el poco más de un euro que cuesta.

Te lo podrás creer o no, pero ¿sabes que si preguntas a estas personas qué hora es o bien les tocas levemente el antebrazo, tienes una probabilidad cuatro veces superior de que te den algo comparado con el caso de no hacerlo? Además seguramente te den mucho más dinero. Si hicieras esto, estarías recurriendo a la manipulación para conseguir tus objetivos.

Argumento

A lo largo de este libro, los Doctores Joule y Beauvois (catedráticos de psicología social) explican términos básicos de psicología social. La gran clave del libro es presentar conceptos muy técnicos y muy solidamente documentados, pero con una sencillez que permite el seguimiento por cualquier tipo de lector.

A lo largo de 9 capítulos, los autores presentan el concepto de la manipulación y las principales técnicas de manipulación junto con las técnicas auxiliares para que “la gente de bien” aprenda a identificarlas y a no caer en las trampas.

Todas las técnicas se presentan con historias ficticias protagonizadas por la virtual protagonista del libro, la cual cae sistemáticamente en todas las formas de manipulación que nos presentan los autores.

Si no te suena el concepto del “pie en la puerta” o el “pie en la boca”, necesitas leer este libro para estar protegido ante los manipuladores, o quizá puedes utilizar estas y otras técnicas para un buen fin…

Recomendación

Pequeño Tratado de Manipulación para gente de bién es un perfecto ejemplo de que se pueden explicar cosas técnicas, muy bien fundamentadas y documentadas y con una sencillez y claridad meridianas. Muy recomendado.