Introducción

Las personas vivimos con una gran ilusión en nuestra mente: tomamos dedicisiones en nuestra vida de forma totalmente racional, es decir, que antes de hacer alguna cosa, valoramos los pros y los contras detalladamente de acuerdo con una función de utilidad personal y entonces actuamos.

Si esto fuera realmente cierto, como puede ser que ocurran cosas como la que contaba en un reciente post acerca de los que pagaron más de 200 euros por un billete de 20. Los seres humanos, tomamos decisiones basándonos en motivaciones conscientes e inconscientes partiendo de experiencias y conocimientos de origen individual y de origen colectivo. El impulso irracional, pretende poner en entredicho nuestras visiones del mundo y hacernos reflexionar acerca de la toma de nuestra toma de decisiones.

Argumento

A través de los ocho capítulos de los que se compone El Impulso Irracional, los hermanos Ori Brafman (Economista)  y Rom Brafman (Psicólogo) nos ayudan a desenredar la madeja de la toma de decisiones basándose en casos reales y las últimas investigaciones a nivel mundial en la materia.

Los autores nos muestran conceptos muy interesantes para entender nuestras motivaciones a la hora de tomar decisiones tales como:

- La aversión a la pérdida. Nuestra incapacidad para ser racionales a la hora de comparar escenarios que implican pérdida. ¿Has calculado el precio del seguro del coche de alquiler?

- La atribución de valor: Tenemos tendencias a atribuir a personas o cosas ciertas características basándonos en valores percibidos y no en características objetivas. ¿Comprarías un reloj de oro por solamente 100 euros?

- El Sesgo diagnóstico: Nuestra propensión a etiquetar las cosas con tanta intensidad que la reconsideración de las características etiquetadas son prácticamente inamobibles.

Recomendación

El hecho de que nuestras decisiones no sean racionales de acuerdo con la definición comunmente aceptada, no implica que nuestras decisiones no sigan patrones lógicos y solidos. Conocer los mecanismos reales de decisión nos proporciona una herramienta aplicable en muchos ámbitos de la vida y la empresa, desde la dirección de personas hasta la presentación de ofertas de márketing. Un libro muy bien documentado y de fácil lectura para aquellos interesados en el cruce de economía, sociología y psicología.

Ficha Técnica

Título: El Impulso Irracional
Autores: Ori Brafman y Rom Brafman
Editorial: Espasa
Páginas: 190
Precio: 21,90 euros

Introducción

Los economistas y casi todos los científicos sociales, tenemos tendencia a modelizar los comportamientos de las personas para poderlos estudiar e interpretar. Pese a que la modelización y la simplificación causan distorsiones, es la única forma de realizar un acercamiento razonable a la realidad.

Estas simplificaciones nos obligan a aceptar axiomas que si bien a nivel macro parecen coherentes, la realidad demuestra a posteriori que no lo son tanto. La tan utilizada metáfora de la mano invisible ha sido superada gracias a conocimientos que mezclan la economía, la sociología y la psicología y que nos muestran nuevos paradigmas para aplicar a nuestros modelos.

Argumento

Psiconomía nos muestra en cuatro partes, las vertientes menos racionales de la economía desde el punto de vista teórico y varias aplicaciones concretas: el mercado de valores y las estafas piramidales como la recientemente descubierta de Madoff.

Para comenzar, se recorren las fuerzas básicas de la economía: oferta y demanda, introduciendo el concepto del efecto manada. Por ejemplo, las burbujas económicas tienen su origen en este efecto.

El lugar donde se encuentran oferta y demanda, se llama precio. Al tema del precio, Javier Ruiz dedica los dos capítulos siguientes del Psiconomía, buscando irracionalidades desde el lado de la oferta y de la demanda a la hora de fijar o aceptar un precio.

Otros conceptos muy interesantes relacionados con nuestra irracionalidad que Javier Ruiz nos introduce son: la aversión a las perdidas, nuestra miopía económica y nuestra extraña forma de llevar una contabilidad menta. Este apartado está muy bien rematado con la introducción del concepto accidente económico: una situación que nos demuestra que no siempre triunfa en un mercado el producto más eficiente.

Recomendación

Un libro muy interesante para todos aquellos que quieran conocer mejor como tomamos decisiones económicas de forma individual y de forma colectiva. Una invitación a dejar atrás las creencias aprendidas en años de facultas y sustituirlas por conocimientos más cercanos y menos teóricos.

Ficha Técnica

Título: Psiconomía
Autor: Javier Ruiz
Editorial: Aguilar
Páginas: 199
Precio: 17 euros