Cuando se habla de influencia, mucha gente tiende a confundirla con la persuasión. Este error es bastante común y tiene como causa fundamental esa enfermedad socialmente denominada economía del lenguaje.

Mientras que la persuasión está formada por un conjunto de técnicas cuya finalidad es la de convencer, la influencia es una capacidad que tienen determinadas personas para cambiar las acciones y pensamientos de otras personas. La gran diferencia entre ambas está en el cómo. La persona influyente inspira por cómo es y por lo que hace de forma natural, sin subterfugios.

Esta competencia es clave para las personas con necesidades de liderazgo y ventas.

A lo largo de este corto pero intenso libro, Chris Widener nos transmite mediante una moderna parábola aquellas características y normas que transforman a un líder en un líder influyente.

Muy inspiradoras me han parecido las cuatro normas de oro o valores que todo líder ha de cumplir para lograr ser influyente:

-          Integridad. La claridad y la sinceridad generan confianza entre las personas.

-          Actitud Positiva. No juzgar, comprender para seguir creciendo.

-          Generosidad. Ayudar y ayudarse de la gente no aprovecharse de ella.

-          Excelencia. Aspirar a la perfección.

El arte de la influencia no se limita a exponer ejemplificadas estas normas de actuación que conducen a que los demás nos vean como influyentes sino que es un canto a la bonhomía y al buen uso de esta para mejorar el mundo.

Recomiendo el arte de la influencia a todos los estudiantes y profesionales que quieren seguir creciendo personal y profesionalmente.