Las Trampas del Deseo
05. jul, 2008 
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- Las Trampas del Deseo
Todos los Economistas usamos funciones matemáticas para poder modelizar de una “forma sencilla” el comportamiento de las personas, las empresas y los mercados. Este libro trata principalmente de cómo tomamos decisiones cuando tenemos que elegir y de cómo está programado nuestro cerebro para tomar decisiones.
El grupo Siniestro Total, decía en una de sus canciones que “los hombres somos seres racionales porque tomamos raciones en los bares”. Si bien está afirmación tiraría por el suelo años y años de estudios; nos puede sugerir que no tomamos decisiones de una forma lógica en todas las ocasiones ya que estas dependen de variables como: cómo nos presentan la información, la capacidad de comparar entre las alternativas, el papel del término Gratis, el entorno físico en que se toma la decisión, el rol de otras personas…
Recomendación
Me ha parecido una lectura deliciosa especialmente para un economista “cabreado” o confuso internamente con las teorías que modelizan oferta, demanda y utilidad del individuo.
¿Cómo puede ser que si nos ofrecen una copa de vino de 10€ la copa por solo 1€ y un refresco de 1€ a 0,10€ la mayoría prefiera el vino, y bajando ambos precios 0,10€ y pasando el refesco a ser Gratis, la mayoría se pasa al refresco? ¿Acaso no tienen cambio?
Este libro nos explica como opera nuestro cerebro cuando tomamos decisiones, cosa que nos puede ayudar mucho a no caer en las trampas del deseo.
Escrito por
Parece muy interesante el libro…
La gente prefiere el vino porque ahorrarse 9€ es mejor que ahorrarse 0,90€. Eso está claro.
Lo que no se entiende es que el efecto del Gratis.
Supongo que es porque la gente no tiene claro lo que quiere en realidad, la demanda no es original (auntentica), sino que funciona como una respuesta a la oferta.
El efecto del Gratis se debe a un instinto natural. El hecho de pagar supone un riesgo así que el hecho de obtener algo gratis supone una oferta tentadora al no haber ningún tipo de riesgo. Si no es bueno al menos era gratis.