La Vaca Púrpura – Seth Godin

Imagina por un momento que llegas al lineal de tu supermercado habitual y que encuentras dos nuevas marcas de refrescos. Una de ellas, es un refresco de naranja con burbujas y la otra un refresco de cola con aroma de vainilla.

Es fácil pensar que la que tendrá más aceptación en el mercado global es el refresco de naranja. A todo el mundo le parece obvio que al mercado no le costará acoger a una marca de refresco de naranja. De hecho, los refrescos de naranja y de limón son los más vendidos en el mercado. Sin embargo, pensar en un refresco de cola con toques de vainilla es algo más complicado.

Es imposible saber de primeras si este producto será una fuente de beneficios o no, lo que está claro es que es una vaca púrpura. Este producto tiene un potencial mucho mayor que el del producto tradicional: el que no arriesga.

A lo largo de las páginas de La Vaca Púrpura (The Purple Cow), Seth Godin se dedica a desmenuzar esta forma de pensar y a aportar hechos y casos reales que muestran que el mercado ha cambiado en los últimos años.

Antes, el mercado tenía muchos nichos y era suficiente con el uso de la publicidad a través de televisión para potenciar y encumbrar un nuevo producto. En la actualidad, las empresas nuevas que solamente piensan así: fracasan.

Desconocen los mecanismos de transmisión en el mercado actual. No saben que unos pocos, los transmisores; son lo responsables del éxito del producto mediante la difusión del mensaje a través del boca-oreja. Estos transmisores, son gente que responden al adjetivo OTAKU: más que un hobby y menos que una obsesión. Son las personas que por ejemplo, son capaces de hacerse 200 kilómetros en coche para ir a Francia a comprar novedades alimentarias y probarlas antes que nadie.

La clave del marketing del futuro es crear un producto extraordinario (vaca púrpura). Estos productos son extraordinarios por su atrevimiento y por estar pensados por y para el consumidor.

Atrévete a leer este libro si quieres salirte de lo ordinario y pensar en vacas púrpuras en vez de ideas repetitivas.