La aparición y popularización de internet y últimamente sus versiones móviles, están facilitando el desarrollo y la propagación de ideas y conceptos a velocidades estratosféricas. Cualquier persona, institución o empresa puede utilizar recursos de alta calidad para darse a conocer y para que otros les descubran y se pueda entablar interacción: dialogar, conocerse o establecer relaciones comerciales de venta. Muchas empresas se suman al carro de internet y los medios sociales con la idea del que hacía un catálogo estático en papel, y están perdiendo una gran oportunidad por no comprender estratégicamente que quieren realizar.

Argumento de Sácale partido a Internet

Sácale partido a internet es un libro didáctico y práctico que nos dá técnicas para poder comunicar mejor y conseguir que aumenten las visitas a nuestra página web, aumentemos las conversiones o las ventas. En resumen, una gran forma de maximizar nuestros recursos en internet. El libro se divide en 5 grandes capítulos:

- Guía para contenidos. Nos ayuda a seleccionar y definir la temática de nuestro sitio, palabras clave, nombre de dominio y similares para lograr que el contenido y continente cuadren.
- Tráfico de buscadores. Técnicas de SEO online y offline para lograr que cuando las personas busquen lo que ofrecemos mediante buscadores nos encuentren y se queden.
- Márketing en redes sociales. Utilizar las redes sociales para interactuar con agentes externos que pueden ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos
- Formar adicionales de conseguir tráfico. Nos propone 21 maneras adicionales de conseguir más visitas a nuestra página como vídeos, e-mail márketing, PPC (pago por clic)…
- Decisiones empresariales. Llevar a cabo estas acciones por parte de nuestra empresa conlleva involucrar a muchas personas y tomar decisiones internas.

Recomendación

Sácale partido a internet es un libro muy práctico e interesante para personas con niveles de conocimiento muy variados que quieren aprovechar ,mediante pequeños cambios en el enfoque y los contenidos, las posibilidades para dar a conocerse. Este libro será el libro del més de Septiembre del The Monday Reading Club.

Ficha Técnica

Título Sácale partido a internet
Autor René de Jong
Editorial Gestión 2000

Para celebrar que hoy se cumplen dos años del proyecto LOLeemos, he decidido publicar la lista de lecturas recomendadas para el verano de 2010 para poderos ayudar a decidir qué libros leer estas vacaciones de verano que para algunos ya han comenzado.

Os presento la lista de libros recomendados para este 2010 de LOLeemos. Como siempre digo, son los que están, pero no están todos los que son. Si quieres saber más de alguno de ellos, simplemente haz click en el título:

Tu Mundo en una Servilleta

Descubre el pensamiento visual y cómo utilizarlo para argumentar mejor y realizar más ventas, convencer a tus socios, a tus clientes… Una edición muy cuidada y llena de imáges y ejemplos.

¿Eres Imprescindible?

El último libro de Seth Godin se centra en conseguir que nos diferenciemos para convertirnos en piezas de alto valor para nuestras empresas y que por tanto nos volvamos imprescindibles.

Convencer a la gente contando historias

El storytelling (contar historias) es una disciplina en alza y este libro es una gran puerta de entrada por la claridad de sus contenidos y la metodología que propone.

Las diez caras de la Innovación

Muchos departamentos de las empresas utilizan los brainstormings cuando desarrollan actividades creativas utilizando el dañino rol del abogado del diablo. Crea brainstormings más efectivos con este método basado en diez roles.

Ignora a todos

Un libro muy provocador y provocativo sobre la experiencia de emprender narrada en primera persona por un artista que se dedica a hacer obras de arte en tarjetas de visita.

Gratis

Internet ha cambiado los modelos de negocio de muchas empresas por la reducción a casi cero de los costes de transacción. Gratis te trae las claves de este nuevo precio radical: Gratis y su influencia global a toda la economía.

Las Claves del Talento

Nos presenta un modelo basado en el esfuerzo, el trabajo y la superación personal como único camino para desarrollar nuestro talento y nuestra potencialidad máxima. Ideal para personas jóvenes que no ven el fruto de su trabajo a corto plazo.

Presentación ZEN

Todos hacemos uso de las presentaciones en muchos ámbitos de nuestra vida, pero eso no quiere decir que logremos utilizarlo correctamente para comunicar lo que queremos. Este es tu libro para mejorar sus presentaciones.

Heroes Cotidianos

Todos tenemos el potencial de podernos superar y crecer con las dificultades. Pilar Jericó nos enseña el camino del crecimiento para que lo podamos enfrentar sin miedo y con provecho.

Quiero aprovechar para agradeceros vuestra fidelidad a LOLeemos.com. Gracias a vuestras visitas, hemos superado los 10.000 usuarios únicos mensuales y habéis convertido a LOLeemos en un sitio de referencia para los libros de empresa, desarrollo personal y profesional en español. Muchas gracias.

Un agradecimiento muy especial a las personas que colaboran con sus artículos en LOLeemos: Borja Muñoz, Jaime Valverde, Alexandre López y Guzmán Díaz.

El término fracaso, es una de las palabras tabú del mundo de la empresa en las sociedades latinas. El término fracaso, está asociado en nuestra cultura a demasiados conceptos e ideas negativas. Parece que fracaso sea sinónimo de muerte en vez de oportunidad de aprendizaje. Eso es lo que defiende Ricardo Cortines en Los osos ya no comen salmón, del cual os paso a hablar a continuación.

Argumento

Los osos ya no comen salmón está escrito en forma de breves recetas o píldoras clasificadas en cuatro apartados: emprender, cómo funcionan los negocios, reflexiones sobre el entorno y abordar el fracaso positivamente. El espíritu del libro, tal y como su propio autor indica, es el de enseñar a aprender más que el de sentar cátedra sobre los diversos temas que trata.

Puntos Clave de Los osos ya no comen salmón

- El libro está compuesto como por cuatro pequeños libros que se centran en diversas temáticas alrededor del mundo de la empresa y del emprendimiento.

- El tono del libro y sus estructura de pequeños apartados hace que las reflexiones del autor sean muy digeribles, propicien la reflexión y faciliten la lectura agil y amena del libro.

- Los osos ya no comen salmón, está escrito desde la generosidad y la humildad. Debemos relativizar éxitos y fracasos e integrarlos dentro de la experiencia vital que representa emprender.

Recomendación

Los osos ya no comen salmón es un interesante libro que trata la experiencia de emprender y de desarrollar proyectos desde una vertiente humana, clara y muy esperanzadora. Recomendado para todos aquellos que estáis empezando un proyecto tanto para descubrir cosas nuevas como para refrescar las que ya sabes.

Ficha Técnica

Título: Los osos ya no comen salmón
Autor: Ricardo Cortines
Editorial: LID Editorial

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Argumento

Nunca hagas la primera oferta es un manual de negociación centrado en el mundillo de la representación de deportistas. Su autor Donald Dell, es uno de los mejores representantes de deportistas de Estados Unidos y sistematiza con muchos ejemplos las técnicas y dinámicas propias de una negociación.

En los primeros capítulos de Nunca hagas la primera oferta, se introducen los conceptos básicos que forman parte del entorno de la negociación, tales como: generar una buena red de contactos, preparar las negociaciones profesionalmente o generar confianza. En el último capítulo, el autor desgrana sus 9 pasos para cerrar una negociación de forma eficiente.

Puntos Clave de Nunca hagas la primera oferta

- Está lleno de ejemplos reales de negociaciones y casos reales centrados en el mundo del deporte, pero esto no hace que el libro trate solamente sobre la negociación deportiva, sino que se utiliza como excusa para explorar a fondo la negociación.

- Muy bien sintentizado y aporta mucho valor el último apartado dedicado al proceso de negociación en 9 pasos. Un gran material para la preparación de un seminario breve sobre sistemas de negociación.

- Nunca hagas la primera oferta, es una de las reglas generales que el autor nos propone, pero también nos sugiere cuando debemos poner excepciones a la regla. Te comento esto ya que es una dinámica del libro: explicar la teoría y la forma de hacer, pero con cintura y flexibilidad.

Recomendación

Nunca hagas la primera oferta (excepto cuando conviene) es un breve manual de negociación centrado desde el mundo de la representación de deportistas profesionales, pero que cubre de forma amena y concreta los principales aspectos que rodean a la negociación y propone un sistema de negociación muy bien sintetizado.

Ficha Técnica

Título: Nunca hagas la primera oferta
Autor: Donald Dell
Editorial: Empresa Activa

¿Quieres crear experiencias para tus clientes?

Ultimamente nos encontramos con un mundo que no para de evolucionar, con unos clientes que cambian continuamente. ¿De verdad pensamos que haciendo lo mismo de siempre encontraremos nuevas soluciones?

En Baked In, sus autores nos explican cómo, en su experiencia, se pueden describir nuevas formas de hacer marketing y/o cómo se pueden diseñar productos.

La organización del libro invita a la reflexión, cada problemática viene explicada mediante un ejemplo que les ayuda a ilustrar la idea que quieren transmitir. Después utilizan recetas para que podamos aplicar en nuestro día a día.

Un punto interesante de este libro es que quieren crear debate, por lo que, al finalizar cada receta proponen un hashtag (#) para utilizar en twitter conversando con el usuario del libro (@bakedin)

Sin duda un libro imprescindible, no sólo por la cantidad de ideas que aportan, sino también por la calidad de las explicaciones y la vigencia de los ejemplos, todos de actualidad.

Cada receta te ayuda a pensar en tu situación actual y en cómo podrías utilizarla.

Una de las mejores adquisiciones que he realizado ultimamente.

Ficha técnica

Título: Baked In
Autores: Alex Bogusky, John Winsor
Editorial: B2Books

Tu mundo en una servilleta, es un libro muy especial para mí. Ya hablé de él hace varios meses cuando me llegó su versión americana bajo el título “The back of the napkin”

Argumento

Tu mundo en una servilleta, es un manual de pensamiento visual, una herramienta para resolver problemas y para realizar ventas utilizando dibujos. El contenido se estructura en cuatro apartados:

- Introducción al pensamiento visual: se centra en presentar los cuatro pasos del pensamiento visual.
- Descubrir ideas: nos presenta herramientas y formas que nos permitan mirar mejor, ver con mayor nitidez e imaginar más adelante.
- Desarrollar ideas: aplicaciones del pensamiento visual en casos tomados de la empresa.
- Vender ideas: punto del libro en el que sumamos lo presentado con el objetivo de poder realizar ventas uno a uno con cualquier tipo de cliente

Puntos Clave de Tu Mundo en una servilleta

- Presenta de forma clara y desmitificadora el concepto del pensamiento visual, proporcionando herramientas y técnicas para poderlo explotar al máximo.

- El libro está lleno de ilustraciones, cuadros, esquemas… perfecto para poder aprender rápidamente a poner en práctica las técnicas del pensamiento visual

- Poder utilizar las técnicas del pensamiento visual no implica ser un gran dibujante, sino conocer y utilizar técnicas que permiten transmitir de forma correcta aquello que queremos expresar.

Recomendación

Tu mundo en una servilleta es un libro exquisito en su edición y que nos presenta un concepto novedoso y con una gran potencia en los negocios: el pensamiento visual. El libro nos demuestra que es mucho más importante el fondo que la forma: es preferible centrarse en un primer plano en las técnicas para presentar nuestras ideas y convencer en vez de centrarse solamente en la forma de hacerlo. Un libro muy interesante y que seguro que revolucionará tu forma de presentar las ideas.

Ficha Técnica

Título: Tu mundo en una servilleta
Autor: Dan Roam
Editorial: Gestión 2000

Argumento

Incrementa tu cociente intelectual financiero es un libro escrito por el autor de Padre rico, padre pobre, Robert Kiyosaki. El libro se centra alrededor del concepto cociente intelectual financiero, el cual es la forma de medir la inteligencia financiera de una persona. El autor desgrana este concepto en 5 partes:

- Producir más dinero
- Proteger el dinero (pagar menos impuestos)
- Presupuestar ingresos y gastos
- Apalancar el dinero (aumentar su productividad)
- Aumentar el nivel de formación e información financiera

Puntos Clave

- Incrementa tu cociente intelectual financiero está escrito en clave americana (mentalidad y normativa) pero la filosofía que subyace detrás es plenamente aplicable a cualquier país del mundo.

- Pese a que se habla de términos financieros y de multiplicar inversiones, el libro se centra en los conceptos del trabajo, la formación y el esfuerzo personal como única manera de conseguir hacer crecer nuestro cociente intelectual financiero.

- Retoma el interesante concepto del cuadrante del dinero acerca de los cuatro grupos de personas que forman el “mundo del dinero”: emplados, autoempleados, duenos de empresas grandes e inversionistas.

Recomendación

Incrementa tu cociente intelectual financiero es un libro muy recomendable para todos aquellos que quieran recibir un nuevo punto de vista a la hora de ver y entender las finanzas personales y cómo crear un círculo virtuoso que nos permita pensar en nuestro trabajo y nuestro dinero de forma positiva.

Ficha Técnica

Título: Incrementa tu cociente intelectual financiero
Autor: Robert Kiyosaki
Editorial: Aguilar

Argumento

El paso del trabajo artesanal y creativo al trabajo tipo cadena de montaje, hizo que muchas empresas quisieran piezas fácilmente reemplazables y que “no pensaran mucho” y se dedicaran a seguir las instrucciones al pié de la letra. ¿Eres imprescindible? se centra en desarrollar a fondo esta idea tan poderosa: volvernos imprescindibles para nuestras organizaciones como vía hacia la libertad personal y profesional.

El libro se centra en el concepto del “Linchpin”, una pequeña pieza sin mucho valor económico pero gracias a la cual el eje es capaz de transmitir su fuerza a los siguientes elementos de la cadena. Por tanto esta pieza de pequeño precio, aporta un valor esencial: permite que una gran maquinaria funcione no siendo sustituible por otra. Esta es nuestra fuerza, romper con la producción en cadena para volver a la producción artística y artesanal de valor añadido.

Puntos Clave

- ¿Eres imprescindible? está escrito al más puro estilo Seth Godin: textos cortos pero muy potentes para reflexionar respecto a un tema muy concreto, utilizando un lenguaje directo y provocador para activar la acción.

- Contiene decenas de textos y reflexiones que merecen ser leídos y releidos por su profundidad: el proceso de la superación del miedo para convertirse en el eje, la necesidad de romper con el trabajo “encadenado”, el poder de los regalos en las relaciones, cómo vencer las resistencias de nuestro cerebro, el shenpa…

Recomendación

¿Eres imprescindible? desarrolla al máximo una gran idea fuerza: “Volvernos imprescindibles e insustituibles”. Seth Godin traza el proceso de reflexión y transformación mediante pequeños pasos muy bien enfocados y retantes. Un libro muy interesante e imprescindible para cualquier profesional, empresario o responsable de recursos humanos. ¿Eres imprescindible? , este libro lo es para mi biblioteca.

Ficha Técnica

Título: ¿Eres imprescindible?
Autor: Seth Godin
Editorial: Gestión 2000

Muchas personas creían en un principio, que Google era un modelo de negocio sencillo, centrado simplemente en  la creación y desarrollo de un buen buscador de páginas web. Con el tiempo, Google ha ido demostrando que un buscador no solamente proporciona datos, sino oportunidades de negocio rentables, todas ellas sustentadas en unos valores corporativos sólidos.

En unos diez años, Google ha lanzado herramientas que están cambiando profundamente casi todos los ámbitos económicos con varias características comunes: son gratuítas, de código abierto y están potenciadas por la inteligencia colectiva. Además de buscadores generalistas y especializados, Google nos brinda herramientas de video como Youtube, libros digitales, herramientas de traducción, mapas mundiales hiperdetallados, navegadores, correo electrónico o mensajería instantánea.

Argumento

En Y Google, ¿Cómo lo haría? , Jeff Jarvis nos presenta un libro de reflexiones acerca de cómo plantea y lanza sus productos Google, dividido en dos partes.

En la primera parte, Jeff Jarvis nos presenta los valores que inspiran la forma de hacer negocios de Google y que seguramente quedarán integrados dentro del Management de los próximos años. Las relaciones entre empresa y cliente se han aplanado y cada vez más, la frontera entre ambos se ha ido difuminando gracias al gran potencial de comunicación que todos podemos tener gracias a las herramientas basadas en internet. Es el momento de que las empresas empiecen a escuchar activamente a los partidarios y a los que se quejan para mejorar sus productos y servicios.

Las redes y la colaboración, permiten que el conocimiento fluya entre empresas y que se formen verdaderas plataformas de desarrollo, fortaleciéndose entre ellas y dando un mayor protagonismo a los clientes y a su fuerza como prescriptores.

Hace falta una nueva actitud y valores éticos para desarrollar negocios basados en la confianza y en la rapidez de los cambios.

En la segunda parte, nos encontramos con un original e interesante ejercicio de futuro-ficción. Jeff Jarvis conjuga el subjuntivo e imagina como serían varias empresas de diversos ámbitos si se atrevieran a interiorizar los principios de funcionamiento y gestión de Google. Desde un periódico, una productora de cine, o un diccionario, hasta un restaurante, una fábrica de refrescos, una línea aérea o una universidad.

Recomendación

Recién salida de imprenta, la traducción al castellano de Y Google, ¿Cómo lo haría? no se limita a ser una recopilación de los principios y valores que inspiran el funcionamiento de la gestión y crecimiento de Google. En un sensacional ejercicio de liderazgo, Jeff Jarvis imagina cómo podrían evolucionar empresas de todos los ámbitos de actividad si fueran empresas Google. Muy interesante y muy recomendable a todos los que quieran incorporar ideas rompedoras a sus empresas.

Ficha Técnica

Título: Y Google, ¿Cómo lo haría?
Autor: Jeff Jarvis
Editorial: Gestión 2000

Contabilidad para no contables

Argumento

Aprender contabilidad, no es simplemente memorizar unos números de cuenta y una estructura de asientos para repetirlos. Detras de la contabilidad hay una filosofía y un sentido que es necesario aprehender e interiorizar antes de comenzar. Una vez se entienden estas bases, para la comprensión de las cuales no es necesario hacer un solo número,  todo es mucho más facil.

En contabilidad para no contables, nos explican de una forma cercana pero con mucha rigurosidad técnica, a entender los fundamentos y la importancia de saber de contabilidad en cualquier puesto ejecutivo o directivo de la empresa ya que nos proporciona información muy valiosa para la gestión.

Puntos Clave

- El libro está escrito con la suficiente claridad como para ser el primer manual de fundamentos de contabilidad y finanzas de cualquier curso ya que trata todos los temas claves y plantea ejemplos claros y concisos de: balances, estados financieros, principos de contabilidad, análisis de cuentas y ratios financieras, presupuestos y auditorías.

- En un apéndice encontramos un ejemplo real de una empresa, desde sus estados contables hasta el informe de auditoría. Muy interesante.

Recomendación

Contabilidad para no contables es un libro que si bien trata de un tema que en el mundo de la empresa es bastante temido por ser lioso y complejo, lo aborda con mucha sencillez y claridad, explicando su verdadera importancia a todos los niveles de la empresa y enseñando con ejemplos claros. Muy interesante como primera aproximación a la contabilidad.

Ficha Técnica

Título: Contabilidad para no contables
Autores: Javier de León y Wayne Label
Editorial: Pirámide