LIBRO DE NOVIEMBRE DE #CL3, HASHTAG DEL LIBRO #CL3_AA

Si miramos a nuestro entorno personal, laboral o familiar, seguro que podemos encontrar situaciones, hábitos o dinámicas que deberíamos o nos gustaría alterar o cambiar pero que nos parece simplemente imposible. A todo el mundo le gustaría erradicar la desigualdad, la injusticia o el hambre en el mundo, pero al mirar en nuestro interior nos parece algo tan complejo y que requeriría tantas cosas que directamente lo descartamos y no damos un simple paso. De cambios a pequeña, mediana y gran escala y de los mecanismos para impulsarlos nos habla Cambia el Chip.

Argumento de Cambia el Chip

Partiendo del modelo de Jonathan Haidt, se nos propone una bellísima metafora sobre la toma de decisiones. Nuestra parte racional es un jinete que va sobre un elefante el cual representa nuestra parte emocional, los cuales recorren un camino que es nuestro entorno.

Cambia el chip analiza por separado los tres aspectos que afectan el cambio a todos los niveles:

- La parte racional. Tenemos que aprender a visualizar de forma clara y consistente para entender la necesidad y beneficios que nos aportará el cambio.

- La parte emocional. Es imprescindible motivar a nuestro elefante para que no se deje llevar por sus instintos irracionales y nos acompañe al cambio.

- El entorno. Diseñar un entorno libre de tentaciones que nos conduzca hacia que la parte racional y emocional estén más cómodas puede ser un gran camino al éxito en el cambio.

Recomendación

Salpicado de múltiples y variados ejemplos de cambios a pequeña y gran escala, Cambia el chip es un librazo de imprescindible lectura tanto para los amantes de los libros de management como para aquellas personas que quieren entender mejor cómo tomar decisiones y afrontar cambios.

Ficha Técnica

Título: Cambia el chip
Autores: Dan Heat y Chip Heat
Editorial: Gestión 2000

Guión de Lectura y Preguntas Previas (Proximamente)

Hacía mucho tiempo que quería escribir sobre este libro. Lo cierto es que venía tan bien recomendado que compré un ejemplar de la edición en inglés en cuanto tuve la ocasión. Apenas lo vi entendí de inmediato los motivos de aquellas recomendaciones. Creedme: no defrauda. Su reciente publicación en castellano me ha dado la excusa perfecta para escribir unas líneas.

Creo que estamos ante un manual operativo de “emprendizaje” disruptivo. Probablemente, y en mi más humilde opinión, uno de los mejores que he visto nunca. Es un breviario para las mentes inquietas. Una guía de viaje que, como si fuera poco, pone orden y sistema a toda esa confusa energía mental que muchas veces nos aturde a los emprendedores.

Puntos Clave

El libro se divide en cinco apartados:

Lienzo es una extraordinaria herramienta visual para conceptualizar, diseñar y analizar modelos de negocio.

Patrones presenta modelos de negocio con características similares. Estructuras que se repiten de un modelo a otro y facilitan la tarea de comprender la dinámica de cualquier modelo de negocio e incorporar esos mismos patrones en tu modelo.

Diseño despliega un conjunto de técnicas para diseñar modelos de negocio innovadores y disrruptivos. Esto sólo es posible si somos capaces de imaginar aquello que no existe. Y esa es, precisamente, la función del diseño.

Estrategia aborda el modelo de negocio sobre el lienzo desde la perspectiva estratégica. Esto es, básicamente, la respuesta a la pregunta “¿y ahora que?”. Si ya tienes tu modelo de negocio sobre el lienzo, la estrategia es lo que necesitas para darle vida.

Proceso, por último, intenta ligar todos los conceptos y herramientas del libro con la intención de crear un proceso integrado para la generación de modelos de negocio.

Recomendación

Me encantan los libros que te empujan a la acción. Esos libros que tienen el maravilloso poder alquímico de convertir el estado sólido e inanimado del papel y la tinta en energía y fuerza motriz. Y que conste que no me refiero a los libros de auto-ayuda. Generación de modelos de negocio es un libro que, conforme lo vas leyendo, sientes la necesidad de poner en marcha ideas, de correr a organizar ya mismo unas cuantas sesiones de “canvas” para derribar de una vez todos aquellos muros con los que siempre te topas.

Es un libro inspirador que además goza de un acabado gráfico, visual y conceptual impecable. Acabado del que, afortunadamente, se ha respetado cada detalle en la edición en castellano. Para terminar, y por si quedaba alguna duda, permitidme la hipérbole de decir que es un libro que me gustaría no haber leído sólo por volver a disfrutar del estimulante placer de leerlo.

Ficha Técnica

Título: Generación de modelos de negocio

Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y 470 colaboradores de 45 países.

Editorial: Deusto

Jack Trout es conocido como el padre del “posicionamiento”, un concepto que hace treinta años cambió la forma de diseñar las estrategias de marca en todo el mundo. Con estas credenciales no sorprende que convierta en best seller de su categoría cada nuevo libro que publica.

Argumento

En Reposicionamiento Trout se sube a la ola del “entorno cambiante, hipercompetencia y crisis” para abordar la necesidad de reposicionar las marcas para este nuevo escenario. Una visión que llega, para mi gusto, un poco tarde tratándose de un gurú que se supone debería prever los cambios y no  relatarlos a posteriori.

Reposicionamiento intenta dar pistas sobre como superar lo que reconoce como las tres “Ces” que condicionan el éxito en este nuevo entorno: la Competencia, el Cambio y la Crisis. En concreto nos habla de:

1. Vencer a la competencia, a través de la diferenciación y la gestión del valor.

2. Cambiar con los tiempos. Evolucionar. No esperar que el mercado se adapte a nosotros, sino adaptarnos nosotros a él.

3. Gestionar la crisis, con el valor como clave estratégica.

Recomendación

Quienes hayan leído alguno de los libros anteriores de Trout, encontrarán este nuevo trabajo un poco repetitivo y poco novedoso. Por momentos uno tiene la sensación que el autor continúa explotando su propia “vaca sagrada” una y otra vez, a pesar de que justamente en este libro recomienda sacrificarlas como parte del proceso de evolución competitiva.

Por otro lado, resulta algo molesto el exceso de la auto-referencia permanente, la mención recurrente de “Trout & Partners” y hasta el “llámenos” que suelta en alguna parte del libro.

Sin embargo, si estoy escribiendo esta recomendación es porque creo que, aun así, es un libro que hay que leer. Si no has leído nada de Trout antes, el libro está lleno de claves y conceptos de posicionamiento imprescindibles para la buena gestión de marcas. Si ya has leído algo de él, te ayudará a refrescar ideas y a recordar algunas claves básicas que podemos llegar a olvidar entre tanta confusión que circula hoy. Es una lectura rápida y amena que no te llevará más de un fin de semana.

Ficha Técnica

Título: Reposicionamiento

Autores: Jack Trout, Steve Rivkin y Raúl Peralba

Editorial: Pirámide

En época de crisis económica, muchas personas pierden sus ocupaciones habituales y viejos mercados desaparecen o menguan lo suficiente para perder su atractivo económico. Ante esta situación, muchas más personas que en épocas de bonanza, comienzan a perder los miedos a perder y se plantean dar rienda suelta a sus ideas de negocio. Pero emprender no es una necesidad para cualquiera, ya que para emprender con cierto margen de éxito, se requiere tener y desarrollar ciertas actitudes y aptitudes.

Argumento de Ha llegado la hora de montar tu empresa

Ha llegado la hora de montar tu empresa es un libro sobre emprendimiento y creación de empresa dividido en tres grandes partes:

- Reflexiones sobre la idea de emprender. Esta parte está formada por tres capítulos que se centran en presentar el perfil del emprendedor, reflexiones de grandes empresarios y emprendedores, aprender a valorar ideas y evaluar oportunidades.

- Herramientas para emprender: el plan de empresa y la ejecución de la idea. La parte central del libro está dirigida a dos puntos claves que transforman la idea en valor: una primera teórica como es la elaboración del plan de empresa o mapa de ruta del proyecto y una segunda en la cual se trata el inicio de la ejecución del proyecto: tipo de forma jurídica, trámites, impuestos y obligaciones, personal…

- Emprender en el contexto español. Un breve pero esclarecedor capítulo sobre las especificidades culturales que marcan el proceso de emprendimiento bajo el punto de vista de la mentalidad latina y española.

Recomendación

Alejandro Suárez nos plantea qué es y que representa emprender y montar “tu empresa” de una forma clara y no dulcificada, como debe ser. Emprender no es un camino de rosas y lograr el equilibrio entre motivar ilusionando y no desmotivar explicando la cruda realidad es muy dificil. Esta difícil tarea es la que logra Alejandro mostrándonos su conocimiento de forma generosa.

Ficha Técnica

Título: Ha llegado la hora de montar tu empresa
Autor: Alejandro Suárez
Editorial: Deusto

Dotado del mismo formato que su predecesor (The Brand Gap), práctico, visual y de rápida lectura, Zag es otro “pequeño gran libro” fundamental en la biblioteca de todo estratega de marca.

En Zag, Marty Neumeier vuelve a golpear gracias a una idea tan contundente como sencilla: “when everybody zigs, zag”.

Y él mismo practica lo que predica. Por la cantidad de “ideas fuerza” desplegadas, Zag podría ser un libro de 500 páginas. Pero, no lo es. Igual que lo ha hecho en The Brand Gap, en Zag, Neumeier nos hace un favor a los que tenemos poco tiempo y demasiada curiosidad: nos condesa las ideas en pocas palabras y conceptos, y nos ahorra las 300 páginas de casos de estudio y soporíferos ejemplos que generalmente acaban con nuestra paciencia. En Zag, las ideas son píldoras concentradas. Ese es su propio Zag.

Puntos Clave

El libro intenta ser una guía sobre la “disciplina del Zag”, la diferenciación y la innovación como principio activo de la estrategia y de toda la compañía.

No es novedad que vivimos tiempos de saturación del mercado. Irónicamente, nos dice Neumeier, cuando las compañías se encuentran en entornos competitivos saturados, su primera reacción es combatir la saturación con más saturación. Como intentar apagar un fuego con gasolina.

Esta saturación del mercado se presenta de 5 formas:

1. Saturación de producto: demasiados productos y servicios.

2. Saturación de características: demasiadas características y funciones en cada producto.

3 Saturación publicitaria: demasiados mensajes en los medios.

4 Saturación de los mensajes: demasiados elementos por mensaje.

5 Saturación de los medios: demasiados canales en competencia.

La saturación extrema que ha alcanzado el mercado, nos conduce a la necesidad de una estrategia de diferenciación radical. Para desarrollar una diferenciación radical, nos dice Neumeier, es necesario dominar tres disciplinas, las tres partes en las que se divide el libro:

1. La búsqueda de  tu Zag: buscar qué te hace diferente y bueno a la vez.

2. El diseño de tu Zag: debes alcanzar una declaración de unicidad que dé marco a tu Zag.

3. La renovación de tu Zag: la innovación y la diferenciación, por definición, no pueden durar demasiado. La diferenciación extrema exige que las compañías evolucionen de un estado a otro dentro del ciclo competitivo.

Recomendación

No se le puede pedir mucho más a un libro. Y como si fuera poco, éste se nos presenta en un formato muy estimulante para la lectura y la provocación de ideas. Un “must” en toda regla.

Ficha Técnica

Título: ZAG

Autor: Marty Neumeier

Editorial: New Riders

Con The Brand Gap, Marty Neumeier inaugura una trilogía (completada por Zag y The Designful Company) absolutamente imprescindible para cualquier estratega de marca.

Publicado inteligentemente en un formato práctico, visual y de rápida lectura: resulta “un libro que se puede leer completamente durante un vuelo”, como el propio Neumeier lo describe.

The Brand Gap condensa un buen número de claves, a modo de axiomas, sobre las que va articulando la respuesta a la principal pregunta que plantea el libro: Cómo salvar la distancia entre la lógica y la magia (estrategia de negocio y diseño) para construir una ventaja competitiva sostenible a través de la marca.

Puntos Clave

El libro aborda en cinco capítulos cada una de las cinco disciplinas que la marca debe dominar para convertirse en una “marca carismática”. Una “marca carismática” según Neumeier, es “cualquier producto, servicio o compañía para los que la gente considera que no hay sustituto”.

Estas cinco disciplinas son:

1. Diferenciar: ¿Quién eres?, ¿qué haces?, y ¿qué importancia tiene todo eso?.

2. Colaborar: La marca necesita una comunidad para desarrollarse y crecer.

3. Innovar: La innovación hace la competencia obsoleta: “when everyone zigs, zag”.

4. Validar: Escucha el “feedback” de tus consumidores para inspirar y validar la estrategia y la innovación.

5. Cultivar: Tu negocio es un organismo viviente, una “living brand” en la que la alineación es mucho más importante que la coherencia.

Recomendación

La lectura de The Brand Gap es tan apasionante como imprescindible. Una lectura que, desde luego, hay que acompañar con la propia reflexión a cada paso, ya que se trata, más que de un abordaje extensivo, de un valioso concentrado de “ingrediente base” para construir una marca carismática.

Ficha Técnica

Título: The Brand Gap

Autor: Marty Neumeier

Editorial: New Riders

Tras unos 4 meses de barbecho, dedicado a proyectos nuevos centrados en la alimentación como: catas a domicilio en Barcelona o catas a domicilio en Madrid, vuelvo con la misma energía de siempre a seguir escribiendo acerca de uno de los temas que más me gusta: los libros de empresa. Qué mejor libro para volver a LOLeemos que Estrategia Digital de Pere Rosales, libro que tratamos en el TMRC del mes de Diciembre y en el cual pudimos disfrutar de la presencia y el conocimiento de Pere.

Argumento de Estrategia Digital

Estrategia Digital está dividido en tres grandes bloques temáticos:

-       Cómo ha cambiado el marketing con la interactividad. La llegada de internet ha democratizado el acceso a la influencia y la llegada de la web 2.0 nos permite el paso de una comunicación interruptiva a una interactiva y de dos direcciones. Se analizan los cambios en todos los aspectos del mercado: el propio mercado, el consumidor, la velocidad de cambio en los productos…

-       Cuáles son y en qué consisten las diversas redes sociales. Se realiza una introducción llena de ejemplos y herramientas al mundo de las redes sociales tanto generalistas como profesionales.

-        Cómo crear una ED efectivo. En este apartado, se trata acerca de cómo realizar el proceso de reflexión, maduración y trabajo necesario para pasar de acciones puntuales al establecimiento de un verdadero plan de acción con una estrategia digital definida con objetivos claros y medibles.

Recomendación

Estrategia digital es un libro pensado para directivos de empresas de cualquier tamaño que o bien no tienen nociones o son muy básicas de marketing o de lo que representa la interactividad y quieran tener una base para poder tomar decisiones al respecto. Me ha encantado el apartado de resumen y reflexión individual que cierra cada capítulo del libro.

Ficha Técnica

Título: Estrategia digital
Autor: Pere Rosales
Editorial: Gestión 2000

La motivación de las personas ha pasado por tres etapas en nuestra historia: una primera etapa en la cual nuestro estímulo era la supervivencia, una segunda etapa en la cual los estimulos eran las recompensas y los castigos. Investigaciones recientes demuestran que estos parámetros funcionan a medias y que la motivación más fuerte que tenemos nace de nosotros mismos: la motivación intrínseca. Las organizaciones y sus miembros han de aprovechar estos conocimientos para promover la felicidad y una mayor productividad.

Argumento de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

La sorprendente verdad sobre qué nos motiva se centra en el concepto de la motivación intrínseca y su importancia en todo tipo de relaciones entre personas. El libro está dividido en tres grandes bloques:

- El paso del sistema de motivación basado en recompensas y castigos externos a la motivación intrínseca, mucho más potente. Para aquellas personas que desarrollan tareas creativas, el modelo del palo y la zanahoria no funcionan y pueden crear efectos totalmente contrarios a los que se pretenden.

- Los tres elementos que guían la motivación instrínseca. Para lograr que las tareas puedan crear una potente motivación intrínseca en los individuos, se deben tener en cuenta los tres elementos que la facilitan: la autonomía, el dominio de la situación y los fines a alcanzar. La autonomía se centra en la capacidad de decidir cómo, cuándo, con quién y dónde realizar la tarea. El dominio se centra en la sensación de fluidez (flow) que se da con situaciones retantes pero logrables. Por último, los fines a alcanzar han de lograr ser transcendentes.

- Caja de herramienta para llevar los conocimientos a la práctica mediante ejercicios, recomendaciones, lista de lecturas de libros recomendados…

Recomendación

El concepto de la motivación extrínseca y su capacidad de modificar el rendimiento de personas e instituciones se desarrolla de forma muy práctica y documentada en la sorprendente verdad sobre que nos motiva. Un libro básico e imprescindible para las personas interesadas en la gestión de empresas, recursos humano y gestión del talento que dará mucho que hablar y que en breve se convertirá en un clásico de la materia.

Ficha Técnica

Título: La sorprendente verdad sobre que nos motiva
Autor: Daniel H. Pink
Editorial: Gestión 2000

La aparición y popularización de internet y últimamente sus versiones móviles, están facilitando el desarrollo y la propagación de ideas y conceptos a velocidades estratosféricas. Cualquier persona, institución o empresa puede utilizar recursos de alta calidad para darse a conocer y para que otros les descubran y se pueda entablar interacción: dialogar, conocerse o establecer relaciones comerciales de venta. Muchas empresas se suman al carro de internet y los medios sociales con la idea del que hacía un catálogo estático en papel, y están perdiendo una gran oportunidad por no comprender estratégicamente que quieren realizar.

Argumento de Sácale partido a Internet

Sácale partido a internet es un libro didáctico y práctico que nos dá técnicas para poder comunicar mejor y conseguir que aumenten las visitas a nuestra página web, aumentemos las conversiones o las ventas. En resumen, una gran forma de maximizar nuestros recursos en internet. El libro se divide en 5 grandes capítulos:

- Guía para contenidos. Nos ayuda a seleccionar y definir la temática de nuestro sitio, palabras clave, nombre de dominio y similares para lograr que el contenido y continente cuadren.
- Tráfico de buscadores. Técnicas de SEO online y offline para lograr que cuando las personas busquen lo que ofrecemos mediante buscadores nos encuentren y se queden.
- Márketing en redes sociales. Utilizar las redes sociales para interactuar con agentes externos que pueden ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos
- Formar adicionales de conseguir tráfico. Nos propone 21 maneras adicionales de conseguir más visitas a nuestra página como vídeos, e-mail márketing, PPC (pago por clic)…
- Decisiones empresariales. Llevar a cabo estas acciones por parte de nuestra empresa conlleva involucrar a muchas personas y tomar decisiones internas.

Recomendación

Sácale partido a internet es un libro muy práctico e interesante para personas con niveles de conocimiento muy variados que quieren aprovechar ,mediante pequeños cambios en el enfoque y los contenidos, las posibilidades para dar a conocerse. Este libro será el libro del més de Septiembre del The Monday Reading Club.

Ficha Técnica

Título Sácale partido a internet
Autor René de Jong
Editorial Gestión 2000

Para celebrar que hoy se cumplen dos años del proyecto LOLeemos, he decidido publicar la lista de lecturas recomendadas para el verano de 2010 para poderos ayudar a decidir qué libros leer estas vacaciones de verano que para algunos ya han comenzado.

Os presento la lista de libros recomendados para este 2010 de LOLeemos. Como siempre digo, son los que están, pero no están todos los que son. Si quieres saber más de alguno de ellos, simplemente haz click en el título:

Tu Mundo en una Servilleta

Descubre el pensamiento visual y cómo utilizarlo para argumentar mejor y realizar más ventas, convencer a tus socios, a tus clientes… Una edición muy cuidada y llena de imáges y ejemplos.

¿Eres Imprescindible?

El último libro de Seth Godin se centra en conseguir que nos diferenciemos para convertirnos en piezas de alto valor para nuestras empresas y que por tanto nos volvamos imprescindibles.

Convencer a la gente contando historias

El storytelling (contar historias) es una disciplina en alza y este libro es una gran puerta de entrada por la claridad de sus contenidos y la metodología que propone.

Las diez caras de la Innovación

Muchos departamentos de las empresas utilizan los brainstormings cuando desarrollan actividades creativas utilizando el dañino rol del abogado del diablo. Crea brainstormings más efectivos con este método basado en diez roles.

Ignora a todos

Un libro muy provocador y provocativo sobre la experiencia de emprender narrada en primera persona por un artista que se dedica a hacer obras de arte en tarjetas de visita.

Gratis

Internet ha cambiado los modelos de negocio de muchas empresas por la reducción a casi cero de los costes de transacción. Gratis te trae las claves de este nuevo precio radical: Gratis y su influencia global a toda la economía.

Las Claves del Talento

Nos presenta un modelo basado en el esfuerzo, el trabajo y la superación personal como único camino para desarrollar nuestro talento y nuestra potencialidad máxima. Ideal para personas jóvenes que no ven el fruto de su trabajo a corto plazo.

Presentación ZEN

Todos hacemos uso de las presentaciones en muchos ámbitos de nuestra vida, pero eso no quiere decir que logremos utilizarlo correctamente para comunicar lo que queremos. Este es tu libro para mejorar sus presentaciones.

Heroes Cotidianos

Todos tenemos el potencial de podernos superar y crecer con las dificultades. Pilar Jericó nos enseña el camino del crecimiento para que lo podamos enfrentar sin miedo y con provecho.

Quiero aprovechar para agradeceros vuestra fidelidad a LOLeemos.com. Gracias a vuestras visitas, hemos superado los 10.000 usuarios únicos mensuales y habéis convertido a LOLeemos en un sitio de referencia para los libros de empresa, desarrollo personal y profesional en español. Muchas gracias.

Un agradecimiento muy especial a las personas que colaboran con sus artículos en LOLeemos: Borja Muñoz, Jaime Valverde, Alexandre López y Guzmán Díaz.