Ventas
El Método Ránking - Antoni Sagarra y Sergio Gil
He de reconocer, que la primera vez que vi El Método Ránking en una librería, no le hice mucho caso, seguramente porque su portada (dedicada al golf) y su título no me hicieron abrir sus tapas.
Simplemente recomendarte una cosa, si quieres conocer un sistema completo y sencillo para aumentar tu control sobre la red comercial de tu empresa y por tanto reducir la incertidumbre en tu empresa, no pases de largo como hice yo y abre este libro y lee con atención sus páginas.
El Método Ranking, es un sistema de aumento del control sobre el equipo comercial de una empresa creado por Antoni Sagarra y Sergio Gil con una metodología muy sencilla pero muy clara.
Por un lado se trata de disponer de información concreta de nuestros clientes y segmentarlos dependiendo de la importancia que tienen su volumen en nuestras ventas y el nuestro en sus compras.
Resulta sorprendente, pero en casi todas las industrias, el 20% de los clientes suponen más de un 80% del volumen de las ventas de la empresa. A su vez, hay clientes que nos tienen de proveedor único y otras que nos tienen como el último proveedor.
Esto nos ha de hacer darnos cuenta de que hay que realizar cierto trabajo con la red comercial para poder optimizar el tiempo dedicado a la venta: mantener los clientes, centrarse en los más productivos y dedicarle más tiempo a aquellos que tienen un alto potencial de crecimiento.
Me ha parecido un sistema muy aplicable a cualquier empresa, independientemente de su tamaño.
Toma el control de las ventas de tu empresa con este sistema y reduce la incertidumbre.
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One comment for “El Método Ránking - Antoni Sagarra y Sergio Gil”
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Yo lo he comprado hace unos días y me lo leí de un tirón. Es un libro muy práctico, y aunque probablemente llevarlo a la práctica es más difícil de lo que parece, te da muy buenas ideas
Lo recomiendo
Jose