De Entrada diga NO

De entrada diga No, se trata de un título que debería formar parte del fondo de biblioteca de cualquier persona y no solamente de los negociadores profesionales. La razón es muy sencilla, todos estamos continuamente negociando en nuestas vidas: en nuestro trabajo, cuando cogemos el transporte público, al tratar con un dependiente en una tienda, al decidir con amigos qué cenar o al elegir con la pareja qué estreno de cine ver…Este libro nos aporta un sistema de negociación en el cual se apartan muchos tópicos y las emociones del negociador para poderse centrar en la misma. El Sistema Camp se centra en los objetivos de la negociación y los comportamientos a controlar. Gracias a este método de negociación (muy potente a mi entender) se puede comenzar a negociar de una nueva manera, sin prisas y necesidades y aprendiendo a llevar el control y dirección de la negociación de una forma armoniosa pero atenta. La negociación no es una habilidad innata que nos debe llevar a “acuerdos justos” para todas las partes. Es una capacidad que se debe trabajar y realizar de forma sistematizada y profesional y este manual es un buen comienzo.

El “ganar-ganar” y el “café para todos” han muerto y más vale cambiar el chip a que tu negociador te fuerce a cambiarlo.

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