Hacía mucho tiempo que quería escribir sobre este libro. Lo cierto es que venía tan bien recomendado que compré un ejemplar de la edición en inglés en cuanto tuve la ocasión. Apenas lo vi entendí de inmediato los motivos de aquellas recomendaciones. Creedme: no defrauda. Su reciente publicación en castellano me ha dado la excusa perfecta para escribir unas líneas.

Creo que estamos ante un manual operativo de “emprendizaje” disruptivo. Probablemente, y en mi más humilde opinión, uno de los mejores que he visto nunca. Es un breviario para las mentes inquietas. Una guía de viaje que, como si fuera poco, pone orden y sistema a toda esa confusa energía mental que muchas veces nos aturde a los emprendedores.

Puntos Clave

El libro se divide en cinco apartados:

Lienzo es una extraordinaria herramienta visual para conceptualizar, diseñar y analizar modelos de negocio.

Patrones presenta modelos de negocio con características similares. Estructuras que se repiten de un modelo a otro y facilitan la tarea de comprender la dinámica de cualquier modelo de negocio e incorporar esos mismos patrones en tu modelo.

Diseño despliega un conjunto de técnicas para diseñar modelos de negocio innovadores y disrruptivos. Esto sólo es posible si somos capaces de imaginar aquello que no existe. Y esa es, precisamente, la función del diseño.

Estrategia aborda el modelo de negocio sobre el lienzo desde la perspectiva estratégica. Esto es, básicamente, la respuesta a la pregunta “¿y ahora que?”. Si ya tienes tu modelo de negocio sobre el lienzo, la estrategia es lo que necesitas para darle vida.

Proceso, por último, intenta ligar todos los conceptos y herramientas del libro con la intención de crear un proceso integrado para la generación de modelos de negocio.

Recomendación

Me encantan los libros que te empujan a la acción. Esos libros que tienen el maravilloso poder alquímico de convertir el estado sólido e inanimado del papel y la tinta en energía y fuerza motriz. Y que conste que no me refiero a los libros de auto-ayuda. Generación de modelos de negocio es un libro que, conforme lo vas leyendo, sientes la necesidad de poner en marcha ideas, de correr a organizar ya mismo unas cuantas sesiones de “canvas” para derribar de una vez todos aquellos muros con los que siempre te topas.

Es un libro inspirador que además goza de un acabado gráfico, visual y conceptual impecable. Acabado del que, afortunadamente, se ha respetado cada detalle en la edición en castellano. Para terminar, y por si quedaba alguna duda, permitidme la hipérbole de decir que es un libro que me gustaría no haber leído sólo por volver a disfrutar del estimulante placer de leerlo.

Ficha Técnica

Título: Generación de modelos de negocio

Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y 470 colaboradores de 45 países.

Editorial: Deusto

Libro Presentación Zen

El uso de software para elaborar presentaciones como Powerpoint o Keynotes ha facilitado notablemente el paso de las antiguas transparencias hacia presentaciones en las cuales nuevos formatos y posibilidades son factibles: vídeo, audio, animaciones…

Pese al gran avance que suponen estos métodos, en más de una ocasión asistimos a presentaciones en las cuales uno puede tener ganas de levantarse de la silla y decirle al ponente alguna cosita, bien por el atentado visual cometido, bien por la lectura en voz alta de una diapositiva llena de letras de punta a punta.

Tenemos disponible una tecnología fácil y accesible para presentar públicamente nuestras ideas, pero creo que no nos hemos dado cuenta de que no tenemos la formación necesaria para poder explicar lo que queremos de forma clara y convincente a nuestra audiéncia. Presentación Zen, es una gran lección de realización de presentaciones que os quiero introducir. Por cierto, el libro incluye prólogos y artículos de Guy Kawasaky y de Seth Godin.

Argumento

A lo largo de Presentación Zen, Garr Reynolds nos presenta  muy gráficamente y con múltiples ejemplos cómo utilizar Powerpoint o Keynotes para realizar presentaciones eficaces y de gran calidad. Lo mejor es que utiliza ideas muy sencillas pero a la vez extremadamente potentes para introducir en el diseño de nuestras presentaciones.

El libro divide el proceso de la presentación en tres etapas: la preparación, el diseño y la pesentación.

La preparación se centra en técnicas y estrategias de creatividad y de Storytelling como las que nos proponen en Pegar y Pegar los hermanos Heat. El diseño, se centra en la introducción de conceptos esenciales del diseño y en la simplicidad, si no sabes lo que quieres comunicar, seguramente no lo podrás explicar de forma sintética. Por último en el apartado de la presentación se hace énfasis en la conexión con el público y en la capacidad de escuchar mensajes del público muchos de los cuales forman parte del lenguaje no verbal.

Recomendación

Un libro imprescindible para toda aquella persona que tiene que realizar presentaciones y quiere comprobar el nivel de las suyas para seguir mejorando en el desarrollo de esta competencia digital. Los puntos citados en el argumento están desarrollados de una forma exquisita y cargados de ejemplos e ideas de un gran valor. Una incorporación segura para cualquier biblioteca.

Ficha Técnica

Título: Presentación Zen
Autor: Garr Reynolds
Editorial: Pearson

La regla del 98% es totalmente empírica y se extrajo de varias experiencias de distribución basadas en catálogos virtuales o tiendas de internet, bien con productos físicos o productos distribuibles por medios electrónicos. De una tienda como Amazon.com, del 98% los 100.000 libros más vendidos, se vende como mínimo una copia cada tres meses. A medida que el catálogo se expande y esta cantidad de libros se hace más grande, se sigue cumpliendo esta regla.

Mi pregunta es: ¿Cómo podrían las tiendas tradicionales aprovechar esta regla para incrementar sus ventas? ¿Mostrando más producto y haciéndolo de otra manera? ¿Robotizando los almacenes internos y utilizando la inteligencia colaborativa para hacer sugerencias?

Introducción

Las personas vivimos con una gran ilusión en nuestra mente: tomamos dedicisiones en nuestra vida de forma totalmente racional, es decir, que antes de hacer alguna cosa, valoramos los pros y los contras detalladamente de acuerdo con una función de utilidad personal y entonces actuamos.

Si esto fuera realmente cierto, como puede ser que ocurran cosas como la que contaba en un reciente post acerca de los que pagaron más de 200 euros por un billete de 20. Los seres humanos, tomamos decisiones basándonos en motivaciones conscientes e inconscientes partiendo de experiencias y conocimientos de origen individual y de origen colectivo. El impulso irracional, pretende poner en entredicho nuestras visiones del mundo y hacernos reflexionar acerca de la toma de nuestra toma de decisiones.

Argumento

A través de los ocho capítulos de los que se compone El Impulso Irracional, los hermanos Ori Brafman (Economista)  y Rom Brafman (Psicólogo) nos ayudan a desenredar la madeja de la toma de decisiones basándose en casos reales y las últimas investigaciones a nivel mundial en la materia.

Los autores nos muestran conceptos muy interesantes para entender nuestras motivaciones a la hora de tomar decisiones tales como:

- La aversión a la pérdida. Nuestra incapacidad para ser racionales a la hora de comparar escenarios que implican pérdida. ¿Has calculado el precio del seguro del coche de alquiler?

- La atribución de valor: Tenemos tendencias a atribuir a personas o cosas ciertas características basándonos en valores percibidos y no en características objetivas. ¿Comprarías un reloj de oro por solamente 100 euros?

- El Sesgo diagnóstico: Nuestra propensión a etiquetar las cosas con tanta intensidad que la reconsideración de las características etiquetadas son prácticamente inamobibles.

Recomendación

El hecho de que nuestras decisiones no sean racionales de acuerdo con la definición comunmente aceptada, no implica que nuestras decisiones no sigan patrones lógicos y solidos. Conocer los mecanismos reales de decisión nos proporciona una herramienta aplicable en muchos ámbitos de la vida y la empresa, desde la dirección de personas hasta la presentación de ofertas de márketing. Un libro muy bien documentado y de fácil lectura para aquellos interesados en el cruce de economía, sociología y psicología.

Ficha Técnica

Título: El Impulso Irracional
Autores: Ori Brafman y Rom Brafman
Editorial: Espasa
Páginas: 190
Precio: 21,90 euros

Introducción

Una de las reglas que nunca se podrán demostrar de forma matemática pero que se cumple matemáticamente es el principio  de Pareto, el cual nos dice que una pocas causas generan una gran mayoría de los resultados y viceversa. Concretamente, el principio de Pareto nos dice que aproximadamente el 80% de los resultados son generados por el 20% de las causas y que por tanto el 80% de las causas restantes solamente generan el 20% de los resultados.

Vilfredo Pareto, un economista italiano, descubrió en 1897 esta pauta tras analizar miles de datos de poblaciones y distribuciones de rentas, enfermedades, conocimientos…

Argumento

En El Principio del 80-20, Richard Koch nos presenta este principio y nos enseña en la primera parte del libro cómo aplicarlo en dos ambitos: el análisis 80-20 y el pensamiento 80-20. El análisis 80-20 es un método sistemático y cuantitativo para evaluar causas y efectos para poder tomar decisiones. El pensamiento 80-20 es un método mucho más abierto e intuitivo y nos permite aplicar este principio en cualquier actuación importante en nuestra vida y reorganizar los recursos para obtener más y mejores resultados.

En las tres partes de libro restantes, Richard Koch nos presenta aplicaciones prácticas del principio 80-20 en el funcionamiento de la empresa, en la mejora de la productividad profesional y personal.

Recomendación

En el Principio del 80-20 encontrarás reflexiones que seguro que te sorprenden acerca de las causas y los resultados.  ¿Te imaginas como afectaría a tus resultados usar una metodología que te permita concentrarte activamente en aquello que es muy productivo para tí? Un principio que parece muy simple pero alrededor del cual vale la pena reflexionar.

Ficha Técnica

Título: El Principio del 80-20
Autor: Richard Koch
Editorial: Paidos
Páginas: 312
Precio: 20 euros

En mi última visita a los Estados Unidos, aproveché para visitar junto a mi mujer uno de los parques temáticos más famosos del mundo, Disney World en Orlando, Florida. En una de sus interminables callejuelas, vi unos dibujos animados que no conocía y de los cuales investigué a posteriori: Little Einstein.

A grandes rasgos, Little Einstein son unos dibujos animados destinados a niños muy pequeños y cuya característica diferencial es que presuntamente estimulan al niño para que desarrolle su inteligencia. Analizando la historia en profundidad, podemos ver como no se vende ni un producto ni una marca. Los padres compran una historia, la mejor vida de su hijo gracias a que desarrolló al máximo su inteligencia gracias a que vió estos dibujos animados. El éxito de ventas fue muy elevando, al fin y al cabo, quién no desea que su hijo desarrolle al máximo su inteligencia si simplemente hay que comprar unos DVD.

En Storytelling, Christian Salmon, nos presenta y alerta de las consecuencias de la última revolución del marketing, la venta de historias y de emociones. Por muy racionales que nos creamos, los humanos somos seres extremadamente limitados y condicionados.

Estos puntos débiles conocidos, son explotados a conciencia por parte de todos aquellos que quieren hacernos ver lo que no es, o simplemente lo que ellos quieren que veamos por nosotros mismos que es, sin que en realidad tenga que serlo.

En Storytelling, se presentan argumentos y hechos que nos previenen de lo que está pasando con la finalidad de que no perdamos nuestra capacidad crítica y defendamos nuestros derechos y libertades, sin dejarnos formatear la mente con tentadoras y dirigidas historias. Muy recomendable.

He de confesar que a este libro le tengo un especial cariño puesto que fue el primer libro que me llegó para LoLeemos desde Estados Unidos. Para mi, este libro es uno de esos que te gustan tanto que querrías que nunca se acabara y que vas degustando a sorbitos.

Apoyándose en el refrán que dice que más vale una imagen que mil palabras, Dan Roam nos presenta un concepto innovador, el pensamiento visual (visual thinking). Si nosotros pensamos utilizando imágenes, por qué no expresar nuestras ideas y solventar los problemas utilizando simplemente dibujos.

A lo largo de las deliciosas (e ilustradas) páginas de The back of the Napkin (ya veremos como lo traducen en español, tengo varias sugerencias…) se nos presentan técnicas para poder expresar de forma sencilla ideas complejas.

No te preocupes si eras de aquellos que tenías pesadillas con la clase de dibujo en el colegio, puesto que para poder expresar tus ideas no se requiere que seas un artista, ni tan siquiera un nivel medio de capacidad artística. Solamente se requiere mucha imaginación y capacidad de analizar los problemas.

Los argumentos del libro son tan claros y aplicables, que últimamente utilizo los dibujos para presentar mis ideas, tanto a amigos como a clientes. Incluso me he comprado una tableta digitalizadora para practicar e incluir estos dibujos en propuestas de ventas y en emails.

Por el momento, el libro no está en español, pero vista la calidad del material en breve lo veremos aparecer en el mercado nacional. Pero yo personalmente no esperaría ni un minuto más para disfrutar de este libro que seguro dará mucho de que hablar.

El conocimiento del funcionamiento del cerebro humano, es y ha sido una de las mayores incógnitas a las que la ciencia ha intentado encontrar respuesta. Numerosas teorías, avalan que los dos hemisferios que forman el cerebro, están especializados y que cada uno tiene funciones diferentes. El hemisferio izquierdo, se relaciona con el pensamiento lógico, matemático y lineal. El hemisferio derecho, se relaciona con el pensamiento artístico y metafórico.

Históricamente, los puestos relevantes de las profesiones con más prestigio social, eran copados por personas cuya inteligencia era típicamente de hemisferio izquierdo. El niño que dominaba las matemáticas y  las ciencias, era al que se le auguraba un futuro mayor. La importancia de estos factores ha cambiado radicalmente gracias a la revolución de la informática y de internet. Esta revolución, ha hecho que el mundo sea un lugar más pequeño y que cualquier tarea mecánica pueda ser informatizada. Esto tiene unas consecuencias devastadoras para los profesionales de hemisferio izquierdo occidentales, puesto que o bien un ordenador, o bien una persona en Asia o la India, pueden realizar su labor en tiempo casi real y por un coste mucho menor.

Ante esta realidad sin retorno, podemos actuar de dos maneras: negando la evidencia, o dotándonos de herramientas para poder aportar valores añadidos de toque superior, aquellos que las máquinas o la externalización no puedan aportar. Estas herramientas vienen dadas por estimular el pensamiento de hemisferio derecho y esto es lo que Daniel H. Pink nos propone en su libro Una Nueva Mente.

Una Nueva Mente es un libro sorprendente por varios motivos. El primero es la gran revelación que nos presenta y la cual revolucionará por completo el trabajo a nivel mundial. El segundo, es su listado de actividades para desarrollar los seis sentidos de toque  y concepto elevado: Diseño, Narración, Sinfonía, Empatía y Sentido. Son tantas y tan diversas y divertidas tareas, que seguro que no te puedes resistir, al menos a investigarlas.

No quiero contarte más porque me encantaría que descubrieras este maravilloso libro por ti mismo y que disfrutes de su lectura tanto como yo he disfrutado. Sin lugar a dudas, este libro dará mucho de qué hablar y seguramente nunca pase de moda.

Imagina esta situación en un famoso concurso de televisión: Por 100.000€, una pregunta sencilla para terminar su paso por este concurso, ¿Cuántos estados puede tener la materia? Respuesta A-3, B-4, C-10, D-15.

La respuesta es sencilla: 3, sólido, líquido y gaseoso. (Suenan las bocinas de error) Ohhh! Qué pena, la solución correcta era la D: 15 estados, si es que ningún científico ha descubierto uno nuevo desde que realizamos esta pregunta. Los estados de la materia son:sólido, líquido, gaseoso, plasma, condensado de Bose-Einstein, condensado fermiónico, supersólido, coloide…

En El pequeño gran libro de la ignorancia, John Lloyd (creador del concurso británico Quite Interesting) nos plantea 200 preguntas relacionadas con la ciencia y la vida y 200 sorprendentes respuestas, las cuales nos ayudan a dos cosas: a desarrollar nuestro pensamiento lateral y a despertar nuestro espíritu crítico acerca de lo que sabemos y de aquello que no sabemos.

Además es un recurso excelente para pasar un tiempo de lectura fenomenal, tener conversación en todas las tertulias con amigos y para ganar todas las partidas del trivial (si es que el trivial incluye estas respuestas arriesgadas, claro).

Este libro es un atrevido ejercicio de ironía socrática concentrada en aquella mítica frase que decía “Sólo sé que nada sé” , buen punto de partida para iniciar cualquier diálogo y ayudar a construir nuevas visiones.

Desarrolla tu pensamiento lateral y aprende a cuestionarte todo con este libro, lleno de ironía socrática. Seguro que tus brainstormings nunca volverán a ser iguales.