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Argumento Nunca hagas la primera oferta es un manual de negociación centrado en el mundillo de la representación de deportistas. Su autor Donald Dell, es uno de los mejores representantes de deportistas de Estados Unidos y sistematiza con muchos ejemplos las técnicas y dinámicas propias de una negociación. En los primeros capítulos de Nunca hagas [...]

De entrada diga No, se trata de un título que debería formar parte del fondo de biblioteca de cualquier persona y no solamente de los negociadores profesionales. La razón es muy sencilla, todos estamos continuamente negociando en nuestas vidas: en nuestro trabajo, cuando cogemos el transporte público, al tratar con un dependiente en una tienda, [...]