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Argumento Un tiburón de 12 millones de euros es un acercamiento a la vertiente más económica del mercado del arte contemporáneo. Se tratan las claves de la fijación de precios desde dos vertientes: los canales de venta y distribución y desde la vertiente del producto y su autor. Por tanto, de las 4Ps del márketing [...]

Argumento Busque, compare y, si encuentra un libro mejor, cómprelo! hace un recorrido por los mejores anuncios españoles de los últimos 50 años. Los capítulos se encuentran divididos por décadas, comenzando con fuerza en los años 60. Tras la breve introducción histórica al periodo, nos encontramos con una colección muy bien seleccionada de campañas, ilustradas [...]

Rework A lo largo de nuestra vida tendemos a sobreesforzarnos para realizar tareas de manera eficaz, lo cual no siempre resulta ser lo más eficiente, sino más bien al contrario. Invertir 16 horas de esfuerzo para obtener un resultado A cuando con tan solo 2 horas hubiesemos alcanzado otro resultado B que no tiene porque [...]

Lovemarks Cuanto más leo y aprendo, más convencido estoy de que las personas nos movemos por emociones aunque queramos creer que somos racionales en nuestras decisiones. Estudios centrados en la vertiente más neurológica demuestran que primero tomamos las decisiones y luego creamos internamente la justificación del porqué. Las marcas que quieran permanecer en nuestras decisiones [...]

En el fin del desarrollo económico de enormes magnitudes que ha caracterizado las 2 últimas décadas y sumergidos en una crisis de tan enormes proporciones, la sociedad se está empezando a  cuestionar la finalidad de las escuelas de negocios y, más concretamente, la de su producto estrella, los MBA. Decenas de casos de corrupción, mala [...]

Superada una primera fase en la cual el propio emprendedor vende el resultado de su trabajo o sus servicios, es necesario contar con una fuerza de trabajo especializada en recorrer el territorio vendiendo. Los vendedores son el punto de contacto entre la empresa y los clientes y por tanto requieren una especial atención por parte [...]

Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus En los últimos meses, se está hablando mucho acerca de la segmentación de los clientes. Segmentar, consiste en realizar clasificaciones de clientes de acuerdo a criterios socio-económicos con el objetivo de simplificar la realizar y poder desarrollar estrategias de acercamiento, posicionamiento y venta diferenciadas con el mismo objetivo [...]

Imagínate que estás entrando a una reunión de tu empresa. Vas a lanzar por primera vez en público esa nueva idea que tanto has pensado, sobre ese nuevo producto del cual estás totalmente convencido. Acaba tu conclusión con un aplauso tímido de los asistentes y entonces aparece en juego el asesino de la innovación. Un [...]

Fuzzy Marketing Creo que es muy evidente para todas la personas de esta sociedad, y especialmente para los que trabajan en márketing, que la sociedad española ha sufrido una transformación espectacular en los últimos 10 años gracias a varios factores: la gran evolución de la tecnología, la inmigración, el gran cambio en los valores sociales [...]

En algunas ocasiones tenemos la ocasión de aprender de los mejores. Jack Welch fue CEO de una de las mayores compañías del mundo, General Electric. Algunas de sus ideas y actuaciones fueron y son conocidas en el mundo entero. ¿Quién no ha oído que en salió de aquellos mercados en los que no podía ser [...]