Hacía mucho tiempo que quería escribir sobre este libro. Lo cierto es que venía tan bien recomendado que compré un ejemplar de la edición en inglés en cuanto tuve la ocasión. Apenas lo vi entendí de inmediato los motivos de aquellas recomendaciones. Creedme: no defrauda. Su reciente publicación en castellano me ha dado la excusa perfecta para escribir unas líneas.

Creo que estamos ante un manual operativo de “emprendizaje” disruptivo. Probablemente, y en mi más humilde opinión, uno de los mejores que he visto nunca. Es un breviario para las mentes inquietas. Una guía de viaje que, como si fuera poco, pone orden y sistema a toda esa confusa energía mental que muchas veces nos aturde a los emprendedores.

Puntos Clave

El libro se divide en cinco apartados:

Lienzo es una extraordinaria herramienta visual para conceptualizar, diseñar y analizar modelos de negocio.

Patrones presenta modelos de negocio con características similares. Estructuras que se repiten de un modelo a otro y facilitan la tarea de comprender la dinámica de cualquier modelo de negocio e incorporar esos mismos patrones en tu modelo.

Diseño despliega un conjunto de técnicas para diseñar modelos de negocio innovadores y disrruptivos. Esto sólo es posible si somos capaces de imaginar aquello que no existe. Y esa es, precisamente, la función del diseño.

Estrategia aborda el modelo de negocio sobre el lienzo desde la perspectiva estratégica. Esto es, básicamente, la respuesta a la pregunta “¿y ahora que?”. Si ya tienes tu modelo de negocio sobre el lienzo, la estrategia es lo que necesitas para darle vida.

Proceso, por último, intenta ligar todos los conceptos y herramientas del libro con la intención de crear un proceso integrado para la generación de modelos de negocio.

Recomendación

Me encantan los libros que te empujan a la acción. Esos libros que tienen el maravilloso poder alquímico de convertir el estado sólido e inanimado del papel y la tinta en energía y fuerza motriz. Y que conste que no me refiero a los libros de auto-ayuda. Generación de modelos de negocio es un libro que, conforme lo vas leyendo, sientes la necesidad de poner en marcha ideas, de correr a organizar ya mismo unas cuantas sesiones de “canvas” para derribar de una vez todos aquellos muros con los que siempre te topas.

Es un libro inspirador que además goza de un acabado gráfico, visual y conceptual impecable. Acabado del que, afortunadamente, se ha respetado cada detalle en la edición en castellano. Para terminar, y por si quedaba alguna duda, permitidme la hipérbole de decir que es un libro que me gustaría no haber leído sólo por volver a disfrutar del estimulante placer de leerlo.

Ficha Técnica

Título: Generación de modelos de negocio

Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y 470 colaboradores de 45 países.

Editorial: Deusto

Jack Trout es conocido como el padre del “posicionamiento”, un concepto que hace treinta años cambió la forma de diseñar las estrategias de marca en todo el mundo. Con estas credenciales no sorprende que convierta en best seller de su categoría cada nuevo libro que publica.

Argumento

En Reposicionamiento Trout se sube a la ola del “entorno cambiante, hipercompetencia y crisis” para abordar la necesidad de reposicionar las marcas para este nuevo escenario. Una visión que llega, para mi gusto, un poco tarde tratándose de un gurú que se supone debería prever los cambios y no  relatarlos a posteriori.

Reposicionamiento intenta dar pistas sobre como superar lo que reconoce como las tres “Ces” que condicionan el éxito en este nuevo entorno: la Competencia, el Cambio y la Crisis. En concreto nos habla de:

1. Vencer a la competencia, a través de la diferenciación y la gestión del valor.

2. Cambiar con los tiempos. Evolucionar. No esperar que el mercado se adapte a nosotros, sino adaptarnos nosotros a él.

3. Gestionar la crisis, con el valor como clave estratégica.

Recomendación

Quienes hayan leído alguno de los libros anteriores de Trout, encontrarán este nuevo trabajo un poco repetitivo y poco novedoso. Por momentos uno tiene la sensación que el autor continúa explotando su propia “vaca sagrada” una y otra vez, a pesar de que justamente en este libro recomienda sacrificarlas como parte del proceso de evolución competitiva.

Por otro lado, resulta algo molesto el exceso de la auto-referencia permanente, la mención recurrente de “Trout & Partners” y hasta el “llámenos” que suelta en alguna parte del libro.

Sin embargo, si estoy escribiendo esta recomendación es porque creo que, aun así, es un libro que hay que leer. Si no has leído nada de Trout antes, el libro está lleno de claves y conceptos de posicionamiento imprescindibles para la buena gestión de marcas. Si ya has leído algo de él, te ayudará a refrescar ideas y a recordar algunas claves básicas que podemos llegar a olvidar entre tanta confusión que circula hoy. Es una lectura rápida y amena que no te llevará más de un fin de semana.

Ficha Técnica

Título: Reposicionamiento

Autores: Jack Trout, Steve Rivkin y Raúl Peralba

Editorial: Pirámide

Dotado del mismo formato que su predecesor (The Brand Gap), práctico, visual y de rápida lectura, Zag es otro “pequeño gran libro” fundamental en la biblioteca de todo estratega de marca.

En Zag, Marty Neumeier vuelve a golpear gracias a una idea tan contundente como sencilla: “when everybody zigs, zag”.

Y él mismo practica lo que predica. Por la cantidad de “ideas fuerza” desplegadas, Zag podría ser un libro de 500 páginas. Pero, no lo es. Igual que lo ha hecho en The Brand Gap, en Zag, Neumeier nos hace un favor a los que tenemos poco tiempo y demasiada curiosidad: nos condesa las ideas en pocas palabras y conceptos, y nos ahorra las 300 páginas de casos de estudio y soporíferos ejemplos que generalmente acaban con nuestra paciencia. En Zag, las ideas son píldoras concentradas. Ese es su propio Zag.

Puntos Clave

El libro intenta ser una guía sobre la “disciplina del Zag”, la diferenciación y la innovación como principio activo de la estrategia y de toda la compañía.

No es novedad que vivimos tiempos de saturación del mercado. Irónicamente, nos dice Neumeier, cuando las compañías se encuentran en entornos competitivos saturados, su primera reacción es combatir la saturación con más saturación. Como intentar apagar un fuego con gasolina.

Esta saturación del mercado se presenta de 5 formas:

1. Saturación de producto: demasiados productos y servicios.

2. Saturación de características: demasiadas características y funciones en cada producto.

3 Saturación publicitaria: demasiados mensajes en los medios.

4 Saturación de los mensajes: demasiados elementos por mensaje.

5 Saturación de los medios: demasiados canales en competencia.

La saturación extrema que ha alcanzado el mercado, nos conduce a la necesidad de una estrategia de diferenciación radical. Para desarrollar una diferenciación radical, nos dice Neumeier, es necesario dominar tres disciplinas, las tres partes en las que se divide el libro:

1. La búsqueda de  tu Zag: buscar qué te hace diferente y bueno a la vez.

2. El diseño de tu Zag: debes alcanzar una declaración de unicidad que dé marco a tu Zag.

3. La renovación de tu Zag: la innovación y la diferenciación, por definición, no pueden durar demasiado. La diferenciación extrema exige que las compañías evolucionen de un estado a otro dentro del ciclo competitivo.

Recomendación

No se le puede pedir mucho más a un libro. Y como si fuera poco, éste se nos presenta en un formato muy estimulante para la lectura y la provocación de ideas. Un “must” en toda regla.

Ficha Técnica

Título: ZAG

Autor: Marty Neumeier

Editorial: New Riders

Aprenda de un líder natural, un líder hecho así mismo, construido a base de esfuerzo y metodología. Un líder que está cargado de dudas, que se equivoca, que a veces la presión le juega malas pasadas, que su único secreto es trabajar duro y que hizo de su pasión la profesión que hoy conocemos.

Argumento

Guardiola tiene una gran capacidad de aprender, de absorber aquello que le gusta. Esta habilidad para admirar le ha llevado a convertirse en un modelo, algo que Juan Carlos Cubeiro y Leonor Gallardo han aprovechado para realizar un símil deportivo que aconseja con tino sobre el éxito profesional. Las empresas están ávidas de liderazgo, de alguien que sepa marcar las metas y sepa aprovechar el talento y la personalidad de los individuos que la forman para el bien del colectivo.
Pep ha sabido crear lo que siempre ha sido y debe ser un equipo de fútbol: una unidad. Guardiola ha luchado para que el valor del colectivo sepa maximizar las virtudes de los mejores y hacer a todos, partícipes de las misma meta… ¡y esto lo hace desde niño!

Recomendación

Guardiola ha ofrecido una lección avanzada de liderazgo. El líder de este Barça no está en el campo, está en el banquillo. Regálate este libro. Regáleselo a su jefe. Léalo si es culé, estúdielo si es madridista. A precio de bagatela, son 12€, a mi me parece irrenunciable su lectura.

Ficha técnica

Título: Liderazgo Guardiola
Autor: Juan Carlos Cubeiro, Leonor Gallardo
Editorial: Alienta Editorial

Rework

A lo largo de nuestra vida tendemos a sobreesforzarnos para realizar tareas de manera eficaz, lo cual no siempre resulta ser lo más eficiente, sino más bien al contrario. Invertir 16 horas de esfuerzo para obtener un resultado A cuando con tan solo 2 horas hubiesemos alcanzado otro resultado B que no tiene porque ser peor, imponernos ciegamente el reto personal de alcanzar un logro heroico sin pararnos a escuchar lo que dice el de al lado, dedicar horas a reuniones que deberían durar minutos o obsesionarse con hacer que la empresa crezca lo máximo posible són solo algunos de los típicos errores en los que caemos y que este libro trata de hacernos ver. Podríamos decir que por culpa de todo esto muchos emprendedores o líderes potenciales se han quedado a las puertas del éxito. Pero nunca es demasiado tarde para ver donde nos hemos equivocado. Tal vez haya llegado el momento de replantear tu manera de hacer las cosas.

Si eres del tipo de personas que no creen en la posibilidad de hacer las cosas de otra manera, este libro no es para tí. No obstante, si he conseguido captar tu atención, sigue leyendo. Este libro puede cambiar muchas cosas en tí.

Argumento

Cada uno de los 88 capítulos de Rework nos ofrece un consejo distinto, fruto de la experiencia de Jason y David en 37signals, así como otros casos de distintas empresas. Estos consejos van desde los pasos previos a formar una empresa, cuando aún se estan gestando las ideas en la mente del emprendedor, hasta fases posteriores como la producción, el márketing o la gestión de recursos humanos. A través de estos consejos Rework trata de romper muchos de los estándares y mitos que hay actualmente en el mundo empresarial.

Hay demasiados conceptos en este libro como para resumirlos todos en una reseña, asi que tan solo nombraré aquellos que me parecieron más interesantes.

Nada más empezar nos presenta conceptos un tanto radicales: Ignora el mundo real, aprende de tus éxitos y no de tus errores y Necesitas crecer?. Tu empresa es tuya, no de los demás y por tanto no tienes porque gestionarla como los otros. Que el 90% de las empresas fracasen a los 5 años de comenzar no quiere decir que la tuya también vaya a hacerlo, y cometer errores no nos enseña a hacer las cosas bien, simplemente nos ayuda a no hacerlas tan mal. Lo que realmente nos enseña qué hay que hacer son los éxitos. Ser capaz de contentarse con un tamaño en el cual la empresa funcione bien y tratar de tener la menor inversión externa posible fueron conceptos que me sorprendieron, pero bien argumentados tienen un punto muy válido, ya que otorgan flexibilidad a la toma de decisiones en la empresa.

No es malo ser desconocido. Estar en la oscuridad nos permitirá una flexibilidad mayor al comienzo de nuestra carrera, y podremos experimentar donde las grandes multinacionales no pueden llegar. Hacer planes es tratar de adivinar el futuro, y las predicciones que hacemos suelen ser erróneas. Además, es muy interesante el hincapié que hace con el concepto de que márketing somos todos en la empresa y que todos debemos implicarnos en ello, no sólo los que trabajan en el departamento homónimo. El trato personalizado y sincero con el cliente hoy en día es algo vital. En realidad siempre lo ha sido, aunque hoy en día con las redes sociales es más fácil ser perjudicado por un cliente descontento.

No seas un héroe, Manda a tus empleados a casa a las 5 y Ve a dormir. Són cosas de sentido común: no obsesionarse con el trabajo, respetar nuestras horas de sueño y motivar a los empleados con horarios dignos. Personalmente, creo que acerca de esto último se podría aprender mucho en nuestro país. Un trabajador motivado, rinde mucho más que uno que ha perdido el interés y sólo va a trabajar por su sueldo.

Por último, debo darle la razón a Jason en que La inspiración tiene fecha de caducidad. Hace falta eliminar la procrastinación que a menudo se apodera de nosotros. En el momento en el que algo nos inspira, hay que ponerse manos a la obra y trabajar en ello. De otro modo acaba posponiendose indefinidamente y al final acaba por no llevarse a cabo.

Recomendación

Rework tiene un estilo muy claro y directo, similar al de Godin. Nos dice cosas que pueden resultar obvias a muchos, pero que si no te las recuerdan, tienden a caer en el olvido. Y lo más importante es que nos las dice sin rodeos, va directo al grano.

Tanto a nivel personal como profesional, Rework tiene suficientes conceptos como para poder aportarte algo bueno. No importa si eres o no un emprendedor, este es un libro muy recomendable para todo el mundo.

A fecha de este artículo el libro solo está disponible en inglés, pero estoy seguro de que no tardará en echarle el guante alguna editorial española.

Ficha Técnica

Título: Rework
Autores: Jason Fried y David Heinemeier Hansson
Editorial: Crown Business

El código dinero de Raimon Samsó

El libro está dividido en dos partes: la consecución de la libertad financiera y el paso de empleado a emprendedor. En la primera, se hablan de las claves en la gestión individual del dinero y de cómo algunas de nuestras conductas nos pueden ayudar a sostener nuestra economía trabajando menos y disfrutando más. La segunda parte es un refuerzo de la primera y es una invitación a dejar de ser mileuristas o dosmileuristas y lanzarnos a conquistar la libertad en el tiempo. Muy interesante lectura.

Espabila y gana dinero con la crisis de Aitor Zárate

En este libro, Aitor Zárate nos cuenta de forma clara y concisa cómo mediante el esfuerzo personal y el conocimiento, es posible trabajando muy pocas horas al día es posible ser rico en recursos: tiempo y dinero. El libro comienza con una crítica feroz a los horarios y a la mentalidad española, haciendo una llamada al cambio. Uno de los mayores obstaculos que nos encontramos para emprender en España es el rechazo social al fracaso, el cual no se ve como el necesario aprendizaje para conseguir logar el éxito. Un libro muy sólido en su razonamiento y contenido, en el cual un trader de futuros nos explica sus metodología de trabajo y esfuerzo para lograr disponer de abundantes recursos: económicos y de tiempo.

Coolhunting Victor Gil

Introducción

El escritor Miguel de Unamuno selló una frase que introduce muy bien el mundo del consumo: el progreso consiste en renovarse. Estas cinco palabras, encierran en su interior la esencia de los mercados de consumo, la constante renovación de parte de la oferta para satisfacer al consumidor.

Aquí es donde comienza la parte más intuitiva y artesanal de los departamentos comerciales, de marketing y de investigación de producto: decidir sabiendo (con más o menos precisión) qué está pasando hoy, qué es lo que sus clientes van a querer comprar mañana.

Argumento

Victor Gil comienza el libro hablándonos del significado y extensión del término coolhunting y sobretodo reconociendo la juventud formal de la disciplina, la cual lleva a la ausencia de acuerdos o estandarizaciones en la extensión y contenido de esta disciplina.

En la segunda parte de coolhunting, se presenta un tema clave para entender el estilo del libro: la tendencia. Para mí existen dos tipos de coolhunting: el coolhunting de lo efímero (modas de quita y pon) y el coolhunting de tendencias el cual trata de adelantar los nuevos movimientos o elementos que aportan valor y que tienen vocación de permanencia.

La tercera parte del libro es seguramente la parte más generosa del libro ya que Victor Gil nos propone una metodología para poder poner en práctica esta disciplina y utilizarla en nuestra empresa. Pese a que esté explicado de una forma metafórica y con humor, vale mucho la pena prestarle atención.

En la parte final se nos presentan las nuevas tendencias en la búsqueda de insights y cómo la web social está revolucionando la forma de obtener informaciones.

Recomendación

Coolhunting nos presenta ordenadamente el concepto de coolhunting , no limitándose a la superficie sino proponiendo una metodología de trabajo y pistas para poder incorporarlo a nuestra empresa, independientemente de que seamos o trabajemos para una multinacional. Muy recomendable para acercarse a esta disciplina desde un enfoque de la tendencia.

Ficha Técnica

Título: Coolhunting

Autor: Víctor Gil

Editorial: Empresa Activa

Páginas: 188

Precio: 12 euros

El libro en un Tweet (Síguenos en Twitter)

Descubre de forma amena que las técnicas básicas de la PNL

¿Qué quiere decir PNL?

PNL es el acrónimo de Programación Neuro-Lingüística, una metodología diseñada por psicólogos y ligüistas para estudiar, modelar y formar a las personas hacia la perfección humana. Una definición menos mística de la PNL es la que la compara con una caja de herramientas personal para poder acceder e influir en la mente humana (propia y ajena).

Esta juego de herramientas es muy potente y nos puede ayudar a muchos niveles tanto en aspectos personales como profesionales ya que nos ayuda a comprender como funciona la mente, de qué dependen los pensamientos y la conducta y a poder influir en ellos.

Argumento

En Programación Neurolingüística para Rookies, se presentan las bases de la PNL para personas que comienzan a oír hablar del tema con sencillez y rigurosidad y con una gran carga práctica-personal, la cual permite comenzar a sacar frutos de la lectura y posterior trabajo de los ejercicios del libro.

A lo largo de los diez capítulos del libro, se nos introduce en el concepto y aplicaciones de la PNL partiendo del funcionamiento de nuestro cerebro. Hemos de comenzar a saber cómo funcionan nuestros pensamientos y porqué actuamos cómo lo hacemos para poder reflexionar acerca de ello y tomar medidas para poderlo cambiar si es que lo consideramos necesario. Este libro nos permite trazar un plan de trabajo para lograrlo.

Otro aspecto interesante del libro es la introducción del lenguaje propio de la PNL de forma sencilla y acompañada de ejemplos que ayudan a facilitar la comprensión por parte del lector. Al final del libro, encontramos un glosario con las principales expresiones propias de la PNL.

Recomendación

Si las siglas PNL no te dicen mucho y tienes interés en conocer cómo mejorar tu forma de actuar y relacionarte con los demás, te recomiendo esta primera aproximación al mundo de la programación neuroligüística por su lenguaje cercano, su rigurosidad y por la cantidad de aplicaciones que nos deja comenzar a entrever. Si quieres aprender más sobre el tema, el libro contiene bastante bibliografía para poder seguir conociendo esta disciplina con componentes psicológicos y lingüísticos, tan de moda en el mundo de los negocios.

Ficha Técnica

Título: Programación Neurolingüística para Rookies
Editorial: LID
Páginas: 187

El libro en un Tweet

Aprende las bases para gestionar mejor tu tiempo

Introducción

Hace unos días se presentó en Madrid una nueva colección de libros de empresa destinado a un grupo de personas muy concreto: los rookies. En Estados Unidos, las personas novatas reciben el nombre de rookies en su primera temporada o año de trabajo o estudios y reciben atenciones especiales y acciones formativas específicas puesto que la cultura anglosajona entiende que nadie nace aprendido.

Con esta misma intención en el trasfondo, LID editorial acaba de lanzar una colección de seis libros (la cual esperamos que siga creciendo), bajo el título de libros para rookies. El espíritu de la colección es presentar temas básicos e imprescindibles del desarrollo de habilidades personales y profesionales, de una forma básica pero exhaustiva, permitiendo el descubrimiento del tema por parte del rookie para que pueda profundizar si lo necesita.

Argumento

En Gestión del tiempo para rookies, se presentan de forma sistematizada un plan de acción completo para mejorar el desarrollo y eficacia de esta habilidad personal para convertirla en un hábito inconsciente con un claro objetivo: maximizar los resultados del tiempo dedicado a realizar una actividad.

Para comenzar, es necesario reflexionar para conocernos mejor y entender como nos enfrentamos con la gestión de nuestros quehaceres y con el estrés. Saber como somos, nos ayuda a ser realistas y centrarnos en aquellos aspectos en los que necesitamos focalizarnos y distribuir nuestro tiempo de forma más eficiente.

Un tema muy interesante que encontramos en gestión del tiempo para rookies es el de la aplicación de la tecnología a la gestión del tiempo y la sustitución del papel por nuevos métodos que evitan que se pierda la información y que constantemente tengamos que preocuparnos por recordar las tareas en vez de centrarnos en la realización de las mismas.

Recomendación

Una introducción bastante completa al mundo de la gestión del tiempo, recomendada a todas aquellas personas que quieran aprender y comprender de forma sencilla cómo el tiempo se les escapa sin darse cuenta y poner remedio.

Ficha Técnica

Título: Gestión del Tiempo para Rookies
Editorial: LID
Páginas: 173
ISBN:9788483561218
Precio:

- Subasta andorrana. Este método requiere dar un valor equivalente monetario a aquello que se quiere repartir. Todas las personas que quieren repartir la cosa ofrecen una cantidad por la misma. La persona ofrece más, se queda con la misma previo pago y todos se reparten en dinero de forma proporcional a su propiedad.

- Método de los lotes. Este caso se suele utilizar cuando la cosa es divisible en partes de similar valor y se ha de repartir entre dos personas. En este caso, una persona realiza los lotes y la otra persona escoge el lote que quiere.

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