Para celebrar que hoy se cumplen dos años del proyecto LOLeemos, he decidido publicar la lista de lecturas recomendadas para el verano de 2010 para poderos ayudar a decidir qué libros leer estas vacaciones de verano que para algunos ya han comenzado.

Os presento la lista de libros recomendados para este 2010 de LOLeemos. Como siempre digo, son los que están, pero no están todos los que son. Si quieres saber más de alguno de ellos, simplemente haz click en el título:

Tu Mundo en una Servilleta

Descubre el pensamiento visual y cómo utilizarlo para argumentar mejor y realizar más ventas, convencer a tus socios, a tus clientes… Una edición muy cuidada y llena de imáges y ejemplos.

¿Eres Imprescindible?

El último libro de Seth Godin se centra en conseguir que nos diferenciemos para convertirnos en piezas de alto valor para nuestras empresas y que por tanto nos volvamos imprescindibles.

Convencer a la gente contando historias

El storytelling (contar historias) es una disciplina en alza y este libro es una gran puerta de entrada por la claridad de sus contenidos y la metodología que propone.

Las diez caras de la Innovación

Muchos departamentos de las empresas utilizan los brainstormings cuando desarrollan actividades creativas utilizando el dañino rol del abogado del diablo. Crea brainstormings más efectivos con este método basado en diez roles.

Ignora a todos

Un libro muy provocador y provocativo sobre la experiencia de emprender narrada en primera persona por un artista que se dedica a hacer obras de arte en tarjetas de visita.

Gratis

Internet ha cambiado los modelos de negocio de muchas empresas por la reducción a casi cero de los costes de transacción. Gratis te trae las claves de este nuevo precio radical: Gratis y su influencia global a toda la economía.

Las Claves del Talento

Nos presenta un modelo basado en el esfuerzo, el trabajo y la superación personal como único camino para desarrollar nuestro talento y nuestra potencialidad máxima. Ideal para personas jóvenes que no ven el fruto de su trabajo a corto plazo.

Presentación ZEN

Todos hacemos uso de las presentaciones en muchos ámbitos de nuestra vida, pero eso no quiere decir que logremos utilizarlo correctamente para comunicar lo que queremos. Este es tu libro para mejorar sus presentaciones.

Heroes Cotidianos

Todos tenemos el potencial de podernos superar y crecer con las dificultades. Pilar Jericó nos enseña el camino del crecimiento para que lo podamos enfrentar sin miedo y con provecho.

Quiero aprovechar para agradeceros vuestra fidelidad a LOLeemos.com. Gracias a vuestras visitas, hemos superado los 10.000 usuarios únicos mensuales y habéis convertido a LOLeemos en un sitio de referencia para los libros de empresa, desarrollo personal y profesional en español. Muchas gracias.

Un agradecimiento muy especial a las personas que colaboran con sus artículos en LOLeemos: Borja Muñoz, Jaime Valverde, Alexandre López y Guzmán Díaz.

Aprenda de un líder natural, un líder hecho así mismo, construido a base de esfuerzo y metodología. Un líder que está cargado de dudas, que se equivoca, que a veces la presión le juega malas pasadas, que su único secreto es trabajar duro y que hizo de su pasión la profesión que hoy conocemos.

Argumento

Guardiola tiene una gran capacidad de aprender, de absorber aquello que le gusta. Esta habilidad para admirar le ha llevado a convertirse en un modelo, algo que Juan Carlos Cubeiro y Leonor Gallardo han aprovechado para realizar un símil deportivo que aconseja con tino sobre el éxito profesional. Las empresas están ávidas de liderazgo, de alguien que sepa marcar las metas y sepa aprovechar el talento y la personalidad de los individuos que la forman para el bien del colectivo.
Pep ha sabido crear lo que siempre ha sido y debe ser un equipo de fútbol: una unidad. Guardiola ha luchado para que el valor del colectivo sepa maximizar las virtudes de los mejores y hacer a todos, partícipes de las misma meta… ¡y esto lo hace desde niño!

Recomendación

Guardiola ha ofrecido una lección avanzada de liderazgo. El líder de este Barça no está en el campo, está en el banquillo. Regálate este libro. Regáleselo a su jefe. Léalo si es culé, estúdielo si es madridista. A precio de bagatela, son 12€, a mi me parece irrenunciable su lectura.

Ficha técnica

Título: Liderazgo Guardiola
Autor: Juan Carlos Cubeiro, Leonor Gallardo
Editorial: Alienta Editorial

Libros para Sant Jordi 2010

Uno de los días más bonitos del año para los que vivimos en Barcelona es el día de Sant Jordi, día que se celebra en toda Cataluña y que poco a poco se está extendiendo al resto de España bajo el título del día del libro, cosa que me parece genial. Es muy típico regalar una rosa (y un libro también) a las chicas, mientras que ellas nos regalan un libro.

Tras esta breve nota cultural y de recomendaros que viváis esta fiesta en Barcelona, os recomiendo varios libros de los cuales hemos hablado o vamos a hablar en breve en LOLeemos por temáticas.

STORYTELLING – Convencer a la gente contando historias.

Contar historias nos hace personas y somos personas porque contamos historias. Un gran libro muy didáctico, entretenido y lleno de ejemplos para dominar este arte: el de convencer contando historias.

PRESENTACIONES EN PÚBLICO – Presentación Zen

Estoy seguro de que en alguna presentación a la que has asistido te has aburrido como una ostra mientras el ponente ensayaba una sesión de powerpoint-karaoke. Este libro es un manual claro, conciso y con mucha calidad para aprender a mejorar en tus presentaciones.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DIGITAL – Estrategia Digital

Acaba de llegar a las librerías este libro del cual en breve os daremos más detalles en LOLeemos. Las cosas han cambiado y las empresas deben adaptar su forma de ver y de hacer en función de nuevas herramientas y parámetros. A la interactividad hay que ir con unos objetivos estratégicos planificados porque en caso contrario corremos el peligro de salir peor de lo que entramos.  Estrategia digital nos ha enganchado tanto que os lo recomendamos. Cuidado que no os queme en las manos que está recién salido de imprenta.

MERCADOS DEL FUTURO – Gratis

Chris Anderson creó un concepto clave de la economía basada en los medios digitales: la long tail. En este libro, nos presenta el precio más radical de todos: gratis, al cual se está llegando en muchos campos que hace muy poco tiempo parecía imposible como el acceso a internet, la música en stream, una cuenta de email o una suite de ofimática. Un libro que nos enseña el futuro.

SISTEMA POLÍTICO – La dictadura de la incompetencia

Este libro nos presenta una crítica desde un punto de vista liberal al sistema público de los países occidentales y especialmente de España. Una lectura imprescindible para entender el estancamiento de nuestro sistema económico.

INNOVACIÓN – Las diez caras de la innovación

Ha llegado la hora de dejar de jugar el rol del poli bueno- poli malo en los brain stormings. ¿Qué tal jugar 10 papeles nuevos para que la creatividad fluya? Esta es la propuesta de valor de este gran libro sobre innovación.

Y como dice el adagio, no están todos los que son, pero SON TODOS los que ESTÁN.

A lo largo de nuestra vida tendemos a sobreesforzarnos para realizar tareas de manera eficaz, lo cual no siempre resulta ser lo más eficiente, sino más bien al contrario. Invertir 16 horas de esfuerzo para obtener un resultado A cuando con tan solo 2 horas hubiesemos alcanzado otro resultado B que no tiene porque ser peor, imponernos ciegamente el reto personal de alcanzar un logro heroico sin pararnos a escuchar lo que dice el de al lado, dedicar horas a reuniones que deberían durar minutos o obsesionarse con hacer que la empresa crezca lo máximo posible són solo algunos de los típicos errores en los que caemos y que este libro trata de hacernos ver. Podríamos decir que por culpa de todo esto muchos emprendedores o líderes potenciales se han quedado a las puertas del éxito. Pero nunca es demasiado tarde para ver donde nos hemos equivocado. Tal vez haya llegado el momento de replantear tu manera de hacer las cosas.

Si eres del tipo de personas que no creen en la posibilidad de hacer las cosas de otra manera, este libro no es para tí. No obstante, si he conseguido captar tu atención, sigue leyendo. Este libro puede cambiar muchas cosas en tí.

Argumento

Cada uno de los 88 capítulos de Rework nos ofrece un consejo distinto, fruto de la experiencia de Jason y David en 37signals, así como otros casos de distintas empresas. Estos consejos van desde los pasos previos a formar una empresa, cuando aún se estan gestando las ideas en la mente del emprendedor, hasta fases posteriores como la producción, el márketing o la gestión de recursos humanos. A través de estos consejos Rework trata de romper muchos de los estándares y mitos que hay actualmente en el mundo empresarial.

Hay demasiados conceptos en este libro como para resumirlos todos en una reseña, asi que tan solo nombraré aquellos que me parecieron más interesantes.

Nada más empezar nos presenta conceptos un tanto radicales: Ignora el mundo real, aprende de tus éxitos y no de tus errores y Necesitas crecer?. Tu empresa es tuya, no de los demás y por tanto no tienes porque gestionarla como los otros. Que el 90% de las empresas fracasen a los 5 años de comenzar no quiere decir que la tuya también vaya a hacerlo, y cometer errores no nos enseña a hacer las cosas bien, simplemente nos ayuda a no hacerlas tan mal. Lo que realmente nos enseña qué hay que hacer son los éxitos. Ser capaz de contentarse con un tamaño en el cual la empresa funcione bien y tratar de tener la menor inversión externa posible fueron conceptos que me sorprendieron, pero bien argumentados tienen un punto muy válido, ya que otorgan flexibilidad a la toma de decisiones en la empresa.

No es malo ser desconocido. Estar en la oscuridad nos permitirá una flexibilidad mayor al comienzo de nuestra carrera, y podremos experimentar donde las grandes multinacionales no pueden llegar. Hacer planes es tratar de adivinar el futuro, y las predicciones que hacemos suelen ser erróneas. Además, es muy interesante el hincapié que hace con el concepto de que márketing somos todos en la empresa y que todos debemos implicarnos en ello, no sólo los que trabajan en el departamento homónimo. El trato personalizado y sincero con el cliente hoy en día es algo vital. En realidad siempre lo ha sido, aunque hoy en día con las redes sociales es más fácil ser perjudicado por un cliente descontento.

No seas un héroe, Manda a tus empleados a casa a las 5 y Ve a dormir. Són cosas de sentido común: no obsesionarse con el trabajo, respetar nuestras horas de sueño y motivar a los empleados con horarios dignos. Personalmente, creo que acerca de esto último se podría aprender mucho en nuestro país. Un trabajador motivado, rinde mucho más que uno que ha perdido el interés y sólo va a trabajar por su sueldo.

Por último, debo darle la razón a Jason en que La inspiración tiene fecha de caducidad. Hace falta eliminar la procrastinación que a menudo se apodera de nosotros. En el momento en el que algo nos inspira, hay que ponerse manos a la obra y trabajar en ello. De otro modo acaba posponiendose indefinidamente y al final acaba por no llevarse a cabo.

Recomendación

Rework tiene un estilo muy claro y directo, similar al de Godin. Nos dice cosas que pueden resultar obvias a muchos, pero que si no te las recuerdan, tienden a caer en el olvido. Y lo más importante es que nos las dice sin rodeos, va directo al grano.

Tanto a nivel personal como profesional, Rework tiene suficientes conceptos como para poder aportarte algo bueno. No importa si eres o no un emprendedor, este es un libro muy recomendable para todo el mundo.

A fecha de este artículo el libro solo está disponible en inglés, pero estoy seguro de que no tardará en echarle el guante alguna editorial española.

Ficha Técnica

Título: Rework
Autores: Jason Fried y David Heinemeier Hansson
Editorial: Crown Business

En los últimos meses, se está hablando mucho acerca de la segmentación de los clientes. Segmentar, consiste en realizar clasificaciones de clientes de acuerdo a criterios socio-económicos con el objetivo de simplificar la realizar y poder desarrollar estrategias de acercamiento, posicionamiento y venta diferenciadas con el mismo objetivo de siempre: vender más y generar más satisfacción en el consumidor.

Algunos autores polemizan acerca de la muerte de la segmentación y se olvidan de añadirle el adjetivo tradicional. Cada vez está más claro que hacer segmentos basándonos en edad, sexo, domicilio o nivel adquisitivo no funciona porque los valores y paradigmas sociales han cambiado. Esto hace que las segmentaciones se deban realizar desde un punto de vista más cualitativo (cualidades) que no cuantitativo (datos objetivos numéricos) y Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus no presenta este nuevo enfoque.

Argumento

Entre singles, bobos, dinkis y otras tribus, nos muestra los cinco grandes cambios están transformado nuestra sociedad y por tanto a los consumidores:

- Los roles sexuales no son tan evidentes. Tendencias netamente femeninas son tomadas por mujeres, mujeres toman roles de cabeza de familia y se hace visible la homosexualidad.
- Las distinciones por edad desaparecen. Mientras que hay niños quieren ser adolescentes, hay adultos quieren ser niños (adultescentes)  y los seniors se resisten a ser tratados como mayores o ancianos.
- Los nuevos modelos de convivencia. Muchas personas no tienen pareja (singles) pero si hijos, o si la tienen no tienen hijos (dinkis).
- Las clases sociales se confunden. Una persona de clase media puede llevar un bolso de marca, mientras que personas adineradas combinan trajes caros con camisas de Zara (bobos).
- Gran incremento de la población inmigrante. Más del 10% de los habitantes de España no han nacido aquí, ¿cómo lo aprovechamos?

Partiendo de estos grandes cambios, Pilar Alcázar introduce los nuevos arquetipos, casos prácticos de éxito en el mercado español y oportunidades de negocio variadas para cada tipo.

Recomendación

Además de por utilizar un lenguaje cercano, ser muy ameno y muy instructivo, te recomiendo la lectura de Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus porque incluye de forma muy generosa, decenas y decenas de ideas para poner en práctica bien en tu negocio, en tu trabajo, o porque no, lanzándote a emprender. Muy recomendable.

Ficha Técnica

Título: Entre singles, dinkies, bobos y otras tribus
Autora: Pilar Alcázar
Editorial: Planeta Empresa

El diagnostico es dramático. Bancarrota emocional y espiritual, sociedad sin pulso que muere de tedio, de aburrimiento, de apatía. Nos situamos en el victimismo, nos cuesta cambiar el dial mental, la personalidad ha sido reemplazada por el estatus, el personaje vence a la persona.
Pese a ello, las ganas es un material del que, en el fondo, todos podemos disponer. Si cambiamos de actitud, cambiaremos de vida. Intensidad y energía, ganas y pelea, lucha y pasión. El optimismo es una actitud para gobernar el presente. Toda persona puede realizar su mejor destino, mejorando así lo que Antonio Garrigues Walker denomina “happiness per capita“.

Argumento

Hablamos de un libro muy personal, inteligente, sin recetas, con pocas respuestas y muchas preguntas. Álvarez de Mon trufa su talento a lo largo de seis capítulos, protagonizando la educación el primero de ellos, la incertidumbre a continuación, la figura del maestro/mentor en tercer orden, el cuarto capítulo versa sobre la cultura del esfuerzo y la disciplina, el quinto sobre el misterio de la felicidad y por último reflexiona sobre el arte de vivir. Todo ello acompasado de experiencias tanto personales, como de personalidades del mundo del arte, la ciencia, el deporte y la empresa, que hacen aun más didáctico y tangible las reflexiones de la obra.

Recomendación

Con ganas, ganas se abre con expectación y se cierra con provecho. Anima a encontrar esa tecla interior que hace que hagas algo con entrega, ya sea en el deporte, en el arte y/o en el mundo de la empresa. Es un homenaje al entusiasmo, una reflexión sobre el esfuerzo y el compromiso. Os recomiendo leerlo con mentalidad abierta, curiosa y sin prejuicios. Desde ya, imprescindible en tu biblioteca.

Ficha técnica

Título: Con ganas, ganas
Autor: Santiago Álvarez de Mon
Editorial: Plataforma

Por qué el mundo está a punto de hacerse mucho más pequeño - Jeff Rubin

Durante el pasado siglo XX la humanidad ha experimentado el mayor desarrollo económico en toda su historia gracias al hallazgo de numerosas y potentes fuentes de energía. La globalización nos ha permitido disfrutar de la comodidad de productos unificados bajo las mismas características, en grandes cantidades y muy baratos. Pero ahora nos enfrentamos al reto del agotamiento de esas fuentes de energía. Los países con mano de obra barata dejarán de disfrutar de su ventaja competitiva y los mercados locales recuperarán la fuerza de la que antaño disponían. Veremos el resurgir del transporte público en los países desarrollados con parques automovilísticos gigantes como EEUU.

Lo más curioso es que todo sucederá no como consecuencia de la concienzación ecológica que ha bombardeado la opinión pública durante las últimas décadas, sino por nuestro propio egoísmo.

Argumento

El petróleo es un recurso limitado. Sin embargo lo hemos estado considerando como un pozo sin fondo y eso conlleva que en la actualidad las pocas reservas de petróleo que quedan en el mundo se estén volviendo cada vez menos rentables, por lo que los esfuerzos en explotarlas se reducen.

Hasta el momento, los consumidores y la economía global había sufrido los efectos de varias crisis del petróleo, pero todas ellas se explicaban por un desajuste en la oferta de petróleo. En 2008 nos encontramos con la primera crisis del petróleo causada por la incapacidad de satisfacer la creciente demanda mundial. Los abusivos precios de la energía paralizaron el consumo y el crecimiento de las economías. A pesar de los esfuerzos por parte de los países desarrollados por aumentar la eficiencia energética, el aumento del consumo dentro de los mismos sumado a las gigantescas necesidades de los países en vías de desarrollo (Brasil, Rusia, India y China principalmente) anulan esos esfuerzos.

Por eso es necesario aunar fuerzas y conseguir reducir el consumo -y por ende la dependencia- de petróleo. Los coches eléctricos, la formación de mercados secundarios basados en los derechos de emisión de carbono a la atmósfera o la promoción del transporte público son buenas opciones de futuro frente a las iniciativas adoptadas hasta el momento: el sostenimiento de la industria automovilística basada en el petróleo, incentivar el uso de biocombustibles o construir colosales infraestructuras de carreteras.

La subida de los precios del petróleo va a suponer la vuelta de los mercados locales. Los productos más cercanos serán los más competitivos puesto que no requerirán tanto combustible. En general, la vida global que habíamos llevado hasta el momento se convertirá en local. No nos iremos de vacaciones a la India, sino al parque nacional que tenemos cerca de casa. Se acabaron los viajes en avión de París a Londres. El Euromed tomará la delantera.

Recomendación

Si crees que la crisis actual procede únicamente de las hipotecas basura, con este libro conseguirás entender por qué no es cierto. Es un libro ilustrativo, relativamente sencillo y claramente orientado al futuro. La obra contemporánea más cercana al clásico “Lo pequeño es hermoso” de Fritz Schumacher.

Ficha técnica

Título: Por qué el mundo está a punto de hacerse mucho más pequeño
Autor: Jeff Rubin
Editorial: Tendencias

Las diez caras de la innovación

Imagínate que estás entrando a una reunión de tu empresa. Vas a lanzar por primera vez en público esa nueva idea que tanto has pensado, sobre ese nuevo producto del cual estás totalmente convencido. Acaba tu conclusión con un aplauso tímido de los asistentes y entonces aparece en juego el asesino de la innovación. Un superior levanta la mano y dice las míticas palabras: “permíteme que haga de abogado del diablo, pero…” tras lo cual, tras el parapeto de ese rol que toma, se siente con total libertad de destripar y juzgar tu idea a bote pronto.

El uso de roles en los procesos creativos y de innovación, son muy interesantes y generan buenos resultados, siempre que se utilicen roles óptimos para la innovación y siempre que se ejecuten correctamente. El objetivo general de Las diez caras de la innovación es mostrarnos que otros procesos creativos colectivos son posibles, especialmente si sabemos matar al abogado del diablo para que no moleste y destruya las ideas innovadoras.

Argumento

Las únicas organizaciones que sobrevivirán en un futuro no muy lejano, son aquellas que incorporen efectivamente la innovación en sus procesos internos de forma eficiente y rápida. La innovación no se limita a la creación de nuevos productos, sino que debe poderse aplicar a todos los ámbitos de actividad.

El rol del abogado del diablo, el cual suele aparecer con demasiada frecuencia en el mundo de la innovación, destruye en vez de crear. Hacen falta nuevos roles o papeles que nos permitan proyectar y pensar más allá en las sesiones colectivas e individuales de creatividad dependiendo de las necesidades de la empresa:

Cuando es necesario aprender y descubrir se pueden jugar tres roles principalmente:

- El Antropólogo. Tienen la capacidad de sumergirse en culturas diversas y observar detenidamente lo que pasa.
- El Experimentador. Personas que no se rinden a la hora de resolver problemas.
- El Interpolinizador. Personas que tienen la capacidad de asociar conceptos de diversos orígenes con una relación no evidente.

Cuando lo que se necesita es organizar y agrupar personas, tres roles pueden ayudarnos:

- El Saltador de obstáculos. Especialistas en bordear y saltar obstáculos, los cuales son percibidos como oportunidades.
- El Colaborador. Generadores de conexiones entre las personas.
- El Director. Grandes planificadores y organizadores, con visión y ambición.

Por último, cuando queremos romper moldes y pensar de forma creativa los tres roles que lo facilitan son:

- El Arquitecto de experiencias. Nos presentan las ideas llamando a utilizar los sentidos.
- El Cuidador. Su principal objetivo es ofrecer un servicio excelente.
- El Narrador de historias. Crea historias que puedan conectar emocionalmente.
- El diseñador de decorados. Se centra en que los ambientes sean tan acojedores como funcionales.

Recomendación

A medida que iba leyendo este delicioso manual, se me ocurrían muchas ideas y tenía ganas de ponerlas en práctica, de transmitirlas, de llevarlas a cabo. Creo que estossencillos roles pueden aportar tanto a la innovación en la empresa, que no puedo hacer otras cosa que decirte que no pierdas el tiempo y te hagas con una copia de este maravilloso libro.

Ficha Técnica

Título: Las diez caras de la innovación
Autor: Tom Kelley
Editorial: Paidos

Creo que es muy evidente para todas la personas de esta sociedad, y especialmente para los que trabajan en márketing, que la sociedad española ha sufrido una transformación espectacular en los últimos 10 años gracias a varios factores: la gran evolución de la tecnología, la inmigración, el gran cambio en los valores sociales y personales…

Hasta hace muy poco, las personas se encasillaban en segmentos basados en datos objetivos como su edad, su sexo, su poder adquisitivo, el lugar de residencia o el nivel cultural. Este modelo de segmentación está totalmente caduco desde el momento que algunos treintañeros consumen chucherías para niños y juegan con videojuegos, las mujeres toman roles de dirección de la casa o los hombres gastan parte de su dinero en cremas y servicios estéticos para ellos. El consumidor, a la vez se ha vuelto completamente camaleónico y cambia de registro rápidamente. Mujeres visten trajes de Chanel con unos básicos de Zara o ejecuticos comen a mediodía una hamburguesa en un burguer de cadena y por la noche degustan una langosta con champagne. Estas realidades nos muestran que hemos de tener en cuenta otros parámetros basados en comportamientos e intenciones más subjetivas que en los criterios objetivos básicos.

Argumento

Fuzzy marketing es un libro que contiene dos libros en su interior, una primera parte denominada mundo estático, en la cual analiza las 8 tendencias  más importantes que encontramos en el mercado actual y una segundo libro en el cual se pasa a la práctica y se introduce el método Fuzzy marketing para detectar e incorporar a la empresa esta información.

En mundo estático, encontramos presentadas de una forma muy documentada y amena ocho tendencias que caracterizan a la sociedad de consumo actual. Partiendo de entrevistas simuladas son un arquetipo que representa a la tendencia, se nos introduce un completísimo informe sobre la tendencia.

La principales tendencias que se analizan son:

- Sociedad Líquida. Partiendo del concepto de Bauman, se nos presenta al consumidor individualista e hiperacelerado.
- Conectividad. Uso de la tecnología para poder acceder a todo desde cualquier lugar.
- Masificación del lujo. La clase media dedica parte de sus ingresos al lujo y otros a la marca blanca.
- Multiculturalidad – Fusión. De primero tomaré Wan-tun frito, de segundo sushi y de postre un tiramisú.
- Emotionlandia. No quiero que me vendas, necesito que me seduzcas.
- Adultescentes. Para que crecer, si dentro de la burbuja se está muy bien.
- Escepticismo y Paradoja. El villano es el héroe o el héroe es el villano.
- Back to Basics. Prefiero una ensalada cultivada con mis manos que el caviar a cambio de trabajar 12 horas.

En mundo dinámico nos encontramos con el desarrollo del método para investigar los insights que Mònica Casabayó y Borja Martín ha creado bajo el nombre de Fuzzy Márketing. Esta parte está a su vez dividida en dos partes, la primera más teórica en la cual se explican los fundamentos del método y la segunda más práctica en la cual se muestran ejemplos y casos de aplicación.

Recomendación

Fuzzy Marketing, no solamente me ha enganchado por la profundidad y calidad de sus materiales sino que creo que debe ser un básico de la estantería de cualquier persona que estudie o se dedique al márketing. Estudiar el color de los camaleones es complicado, especialmente cuando queremos clasificar al camaleón de forma estática. Un must!

Ficha Técnica

Título: Fuzzy Marketing
Autores: Mònica Casabayó y Borja Martín
Editorial: Deusto

Lánzate Ya!

Las situaciones de crisis económica como la que vivimos, son una gran fuente de oportunidades para las personas que prefieren pasar a la acción en vez de lamentarse y tomar ciertos riesgos. Con esta idea en mente y con el discurso de la free-agents-nations (nación formada por microempresarios que se asocian frente a las grandes corporaciones), necesitamos que nuestra sociedad potencie y estimule a los emprendedores para que se lancen a la piscina.

Es necesario disponer de entidades, de guías y de facilidades burocráticas para que los emprendedores dediquen su tiempo a trabajar y a crear riqueza en vez de perder el tiempo de administración en administración. En mi caso, he podido constituir una sociedad limitada en unas 3 horas en el PAIT de Barcelona Activa y contar con el apoyo de sus técnicos en todo momento en la elaboración del plan de empresa. El único freno, la gran cantidad de obligaciones y gastos burocráticos para constituir una microempresa, plano en el que se debe seguir avanzando.

Argumento

Lánzate ya, está dividido en 10 capítulos, los cuales representan los pasos básicos que cualquier emprendedor debe dar antes de convertir una idea o proyecto en un negocio. Es imprescindible que para que un proceso de creación de empresa sea viable en el tiempo, se piense y se repiensen los conceptos y se pongan por escrito. No es una pérdida de tiempo, es una inversión fundamental. El núcleo del libro se centra en la elaboración del plan de negocio, incluyendo las partes del plan de márketing y el plan financiero, ambas fundamentales para poder enfocar nuestro negocio y preveer contingencias. Si bien es imposible tener todo controlado, conocer nuestros objetivos nos permite poder orientarnos y no perder el rumbo.

Tres apartados me han parecido muy importantes y de lectura imprescindible: el uso del networking, el uso de la tecnología y la compatibilización con la vida personal. Por un lado, el networking y el desarrollo de vínculos con personas son y seguirán siendo la mejor puerta de entrada para la generación de proyectos y valor (dar para recibir) especialmente potenciado por el uso de redes sociales (Twitter, LinkedIn, FB). El uso de la tecnología a nuestro alcance nos permite gestionar centralizadamente y por un coste mínimo toda la información de la empresa a todos los niveles y en especial las relaciones con los clientes, proveedores, oportunidades…

Un capitulo especial en Lánzate ya, lo ocupa la compatibilización de la vida profesional y personal, especialmente cuando la frontera entre ambas es muy difusa y poner límites puede ser muy complicado. Este punto es muy importante tanto en el momento previo al inicio como en el desarrollo habitual de la actividad.

Recomendación

Una guía muy interesante para todos aquellos que tienen las ganas de comenzar, pero se ponen excusas para no hacerlo. Con Lánzate ya, se te acabaron las excusas! Destaca la claridad de sus explicaciones y el detalle. También puedes ampliar la documentación con los múltiples enlaces sugeridos. Muy recomendable para los que necesitan un empujón o quieren saber más.

Ficha Técnica

Título: Lánzate ya!
Autor: Javier Inaraja
Editorial: Planeta Empresa