LIBRO DE NOVIEMBRE DE #CL3, HASHTAG DEL LIBRO #CL3_AA

Si miramos a nuestro entorno personal, laboral o familiar, seguro que podemos encontrar situaciones, hábitos o dinámicas que deberíamos o nos gustaría alterar o cambiar pero que nos parece simplemente imposible. A todo el mundo le gustaría erradicar la desigualdad, la injusticia o el hambre en el mundo, pero al mirar en nuestro interior nos parece algo tan complejo y que requeriría tantas cosas que directamente lo descartamos y no damos un simple paso. De cambios a pequeña, mediana y gran escala y de los mecanismos para impulsarlos nos habla Cambia el Chip.

Argumento de Cambia el Chip

Partiendo del modelo de Jonathan Haidt, se nos propone una bellísima metafora sobre la toma de decisiones. Nuestra parte racional es un jinete que va sobre un elefante el cual representa nuestra parte emocional, los cuales recorren un camino que es nuestro entorno.

Cambia el chip analiza por separado los tres aspectos que afectan el cambio a todos los niveles:

- La parte racional. Tenemos que aprender a visualizar de forma clara y consistente para entender la necesidad y beneficios que nos aportará el cambio.

- La parte emocional. Es imprescindible motivar a nuestro elefante para que no se deje llevar por sus instintos irracionales y nos acompañe al cambio.

- El entorno. Diseñar un entorno libre de tentaciones que nos conduzca hacia que la parte racional y emocional estén más cómodas puede ser un gran camino al éxito en el cambio.

Recomendación

Salpicado de múltiples y variados ejemplos de cambios a pequeña y gran escala, Cambia el chip es un librazo de imprescindible lectura tanto para los amantes de los libros de management como para aquellas personas que quieren entender mejor cómo tomar decisiones y afrontar cambios.

Ficha Técnica

Título: Cambia el chip
Autores: Dan Heat y Chip Heat
Editorial: Gestión 2000

Guión de Lectura y Preguntas Previas (Proximamente)

Hacía mucho tiempo que quería escribir sobre este libro. Lo cierto es que venía tan bien recomendado que compré un ejemplar de la edición en inglés en cuanto tuve la ocasión. Apenas lo vi entendí de inmediato los motivos de aquellas recomendaciones. Creedme: no defrauda. Su reciente publicación en castellano me ha dado la excusa perfecta para escribir unas líneas.

Creo que estamos ante un manual operativo de “emprendizaje” disruptivo. Probablemente, y en mi más humilde opinión, uno de los mejores que he visto nunca. Es un breviario para las mentes inquietas. Una guía de viaje que, como si fuera poco, pone orden y sistema a toda esa confusa energía mental que muchas veces nos aturde a los emprendedores.

Puntos Clave

El libro se divide en cinco apartados:

Lienzo es una extraordinaria herramienta visual para conceptualizar, diseñar y analizar modelos de negocio.

Patrones presenta modelos de negocio con características similares. Estructuras que se repiten de un modelo a otro y facilitan la tarea de comprender la dinámica de cualquier modelo de negocio e incorporar esos mismos patrones en tu modelo.

Diseño despliega un conjunto de técnicas para diseñar modelos de negocio innovadores y disrruptivos. Esto sólo es posible si somos capaces de imaginar aquello que no existe. Y esa es, precisamente, la función del diseño.

Estrategia aborda el modelo de negocio sobre el lienzo desde la perspectiva estratégica. Esto es, básicamente, la respuesta a la pregunta “¿y ahora que?”. Si ya tienes tu modelo de negocio sobre el lienzo, la estrategia es lo que necesitas para darle vida.

Proceso, por último, intenta ligar todos los conceptos y herramientas del libro con la intención de crear un proceso integrado para la generación de modelos de negocio.

Recomendación

Me encantan los libros que te empujan a la acción. Esos libros que tienen el maravilloso poder alquímico de convertir el estado sólido e inanimado del papel y la tinta en energía y fuerza motriz. Y que conste que no me refiero a los libros de auto-ayuda. Generación de modelos de negocio es un libro que, conforme lo vas leyendo, sientes la necesidad de poner en marcha ideas, de correr a organizar ya mismo unas cuantas sesiones de “canvas” para derribar de una vez todos aquellos muros con los que siempre te topas.

Es un libro inspirador que además goza de un acabado gráfico, visual y conceptual impecable. Acabado del que, afortunadamente, se ha respetado cada detalle en la edición en castellano. Para terminar, y por si quedaba alguna duda, permitidme la hipérbole de decir que es un libro que me gustaría no haber leído sólo por volver a disfrutar del estimulante placer de leerlo.

Ficha Técnica

Título: Generación de modelos de negocio

Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y 470 colaboradores de 45 países.

Editorial: Deusto

En época de crisis económica, muchas personas pierden sus ocupaciones habituales y viejos mercados desaparecen o menguan lo suficiente para perder su atractivo económico. Ante esta situación, muchas más personas que en épocas de bonanza, comienzan a perder los miedos a perder y se plantean dar rienda suelta a sus ideas de negocio. Pero emprender no es una necesidad para cualquiera, ya que para emprender con cierto margen de éxito, se requiere tener y desarrollar ciertas actitudes y aptitudes.

Argumento de Ha llegado la hora de montar tu empresa

Ha llegado la hora de montar tu empresa es un libro sobre emprendimiento y creación de empresa dividido en tres grandes partes:

- Reflexiones sobre la idea de emprender. Esta parte está formada por tres capítulos que se centran en presentar el perfil del emprendedor, reflexiones de grandes empresarios y emprendedores, aprender a valorar ideas y evaluar oportunidades.

- Herramientas para emprender: el plan de empresa y la ejecución de la idea. La parte central del libro está dirigida a dos puntos claves que transforman la idea en valor: una primera teórica como es la elaboración del plan de empresa o mapa de ruta del proyecto y una segunda en la cual se trata el inicio de la ejecución del proyecto: tipo de forma jurídica, trámites, impuestos y obligaciones, personal…

- Emprender en el contexto español. Un breve pero esclarecedor capítulo sobre las especificidades culturales que marcan el proceso de emprendimiento bajo el punto de vista de la mentalidad latina y española.

Recomendación

Alejandro Suárez nos plantea qué es y que representa emprender y montar “tu empresa” de una forma clara y no dulcificada, como debe ser. Emprender no es un camino de rosas y lograr el equilibrio entre motivar ilusionando y no desmotivar explicando la cruda realidad es muy dificil. Esta difícil tarea es la que logra Alejandro mostrándonos su conocimiento de forma generosa.

Ficha Técnica

Título: Ha llegado la hora de montar tu empresa
Autor: Alejandro Suárez
Editorial: Deusto

Dotado del mismo formato que su predecesor (The Brand Gap), práctico, visual y de rápida lectura, Zag es otro “pequeño gran libro” fundamental en la biblioteca de todo estratega de marca.

En Zag, Marty Neumeier vuelve a golpear gracias a una idea tan contundente como sencilla: “when everybody zigs, zag”.

Y él mismo practica lo que predica. Por la cantidad de “ideas fuerza” desplegadas, Zag podría ser un libro de 500 páginas. Pero, no lo es. Igual que lo ha hecho en The Brand Gap, en Zag, Neumeier nos hace un favor a los que tenemos poco tiempo y demasiada curiosidad: nos condesa las ideas en pocas palabras y conceptos, y nos ahorra las 300 páginas de casos de estudio y soporíferos ejemplos que generalmente acaban con nuestra paciencia. En Zag, las ideas son píldoras concentradas. Ese es su propio Zag.

Puntos Clave

El libro intenta ser una guía sobre la “disciplina del Zag”, la diferenciación y la innovación como principio activo de la estrategia y de toda la compañía.

No es novedad que vivimos tiempos de saturación del mercado. Irónicamente, nos dice Neumeier, cuando las compañías se encuentran en entornos competitivos saturados, su primera reacción es combatir la saturación con más saturación. Como intentar apagar un fuego con gasolina.

Esta saturación del mercado se presenta de 5 formas:

1. Saturación de producto: demasiados productos y servicios.

2. Saturación de características: demasiadas características y funciones en cada producto.

3 Saturación publicitaria: demasiados mensajes en los medios.

4 Saturación de los mensajes: demasiados elementos por mensaje.

5 Saturación de los medios: demasiados canales en competencia.

La saturación extrema que ha alcanzado el mercado, nos conduce a la necesidad de una estrategia de diferenciación radical. Para desarrollar una diferenciación radical, nos dice Neumeier, es necesario dominar tres disciplinas, las tres partes en las que se divide el libro:

1. La búsqueda de  tu Zag: buscar qué te hace diferente y bueno a la vez.

2. El diseño de tu Zag: debes alcanzar una declaración de unicidad que dé marco a tu Zag.

3. La renovación de tu Zag: la innovación y la diferenciación, por definición, no pueden durar demasiado. La diferenciación extrema exige que las compañías evolucionen de un estado a otro dentro del ciclo competitivo.

Recomendación

No se le puede pedir mucho más a un libro. Y como si fuera poco, éste se nos presenta en un formato muy estimulante para la lectura y la provocación de ideas. Un “must” en toda regla.

Ficha Técnica

Título: ZAG

Autor: Marty Neumeier

Editorial: New Riders

Con The Brand Gap, Marty Neumeier inaugura una trilogía (completada por Zag y The Designful Company) absolutamente imprescindible para cualquier estratega de marca.

Publicado inteligentemente en un formato práctico, visual y de rápida lectura: resulta “un libro que se puede leer completamente durante un vuelo”, como el propio Neumeier lo describe.

The Brand Gap condensa un buen número de claves, a modo de axiomas, sobre las que va articulando la respuesta a la principal pregunta que plantea el libro: Cómo salvar la distancia entre la lógica y la magia (estrategia de negocio y diseño) para construir una ventaja competitiva sostenible a través de la marca.

Puntos Clave

El libro aborda en cinco capítulos cada una de las cinco disciplinas que la marca debe dominar para convertirse en una “marca carismática”. Una “marca carismática” según Neumeier, es “cualquier producto, servicio o compañía para los que la gente considera que no hay sustituto”.

Estas cinco disciplinas son:

1. Diferenciar: ¿Quién eres?, ¿qué haces?, y ¿qué importancia tiene todo eso?.

2. Colaborar: La marca necesita una comunidad para desarrollarse y crecer.

3. Innovar: La innovación hace la competencia obsoleta: “when everyone zigs, zag”.

4. Validar: Escucha el “feedback” de tus consumidores para inspirar y validar la estrategia y la innovación.

5. Cultivar: Tu negocio es un organismo viviente, una “living brand” en la que la alineación es mucho más importante que la coherencia.

Recomendación

La lectura de The Brand Gap es tan apasionante como imprescindible. Una lectura que, desde luego, hay que acompañar con la propia reflexión a cada paso, ya que se trata, más que de un abordaje extensivo, de un valioso concentrado de “ingrediente base” para construir una marca carismática.

Ficha Técnica

Título: The Brand Gap

Autor: Marty Neumeier

Editorial: New Riders

La motivación de las personas ha pasado por tres etapas en nuestra historia: una primera etapa en la cual nuestro estímulo era la supervivencia, una segunda etapa en la cual los estimulos eran las recompensas y los castigos. Investigaciones recientes demuestran que estos parámetros funcionan a medias y que la motivación más fuerte que tenemos nace de nosotros mismos: la motivación intrínseca. Las organizaciones y sus miembros han de aprovechar estos conocimientos para promover la felicidad y una mayor productividad.

Argumento de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

La sorprendente verdad sobre qué nos motiva se centra en el concepto de la motivación intrínseca y su importancia en todo tipo de relaciones entre personas. El libro está dividido en tres grandes bloques:

- El paso del sistema de motivación basado en recompensas y castigos externos a la motivación intrínseca, mucho más potente. Para aquellas personas que desarrollan tareas creativas, el modelo del palo y la zanahoria no funcionan y pueden crear efectos totalmente contrarios a los que se pretenden.

- Los tres elementos que guían la motivación instrínseca. Para lograr que las tareas puedan crear una potente motivación intrínseca en los individuos, se deben tener en cuenta los tres elementos que la facilitan: la autonomía, el dominio de la situación y los fines a alcanzar. La autonomía se centra en la capacidad de decidir cómo, cuándo, con quién y dónde realizar la tarea. El dominio se centra en la sensación de fluidez (flow) que se da con situaciones retantes pero logrables. Por último, los fines a alcanzar han de lograr ser transcendentes.

- Caja de herramienta para llevar los conocimientos a la práctica mediante ejercicios, recomendaciones, lista de lecturas de libros recomendados…

Recomendación

El concepto de la motivación extrínseca y su capacidad de modificar el rendimiento de personas e instituciones se desarrolla de forma muy práctica y documentada en la sorprendente verdad sobre que nos motiva. Un libro básico e imprescindible para las personas interesadas en la gestión de empresas, recursos humano y gestión del talento que dará mucho que hablar y que en breve se convertirá en un clásico de la materia.

Ficha Técnica

Título: La sorprendente verdad sobre que nos motiva
Autor: Daniel H. Pink
Editorial: Gestión 2000

El término fracaso, es una de las palabras tabú del mundo de la empresa en las sociedades latinas. El término fracaso, está asociado en nuestra cultura a demasiados conceptos e ideas negativas. Parece que fracaso sea sinónimo de muerte en vez de oportunidad de aprendizaje. Eso es lo que defiende Ricardo Cortines en Los osos ya no comen salmón, del cual os paso a hablar a continuación.

Argumento

Los osos ya no comen salmón está escrito en forma de breves recetas o píldoras clasificadas en cuatro apartados: emprender, cómo funcionan los negocios, reflexiones sobre el entorno y abordar el fracaso positivamente. El espíritu del libro, tal y como su propio autor indica, es el de enseñar a aprender más que el de sentar cátedra sobre los diversos temas que trata.

Puntos Clave de Los osos ya no comen salmón

- El libro está compuesto como por cuatro pequeños libros que se centran en diversas temáticas alrededor del mundo de la empresa y del emprendimiento.

- El tono del libro y sus estructura de pequeños apartados hace que las reflexiones del autor sean muy digeribles, propicien la reflexión y faciliten la lectura agil y amena del libro.

- Los osos ya no comen salmón, está escrito desde la generosidad y la humildad. Debemos relativizar éxitos y fracasos e integrarlos dentro de la experiencia vital que representa emprender.

Recomendación

Los osos ya no comen salmón es un interesante libro que trata la experiencia de emprender y de desarrollar proyectos desde una vertiente humana, clara y muy esperanzadora. Recomendado para todos aquellos que estáis empezando un proyecto tanto para descubrir cosas nuevas como para refrescar las que ya sabes.

Ficha Técnica

Título: Los osos ya no comen salmón
Autor: Ricardo Cortines
Editorial: LID Editorial

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Argumento

Nunca hagas la primera oferta es un manual de negociación centrado en el mundillo de la representación de deportistas. Su autor Donald Dell, es uno de los mejores representantes de deportistas de Estados Unidos y sistematiza con muchos ejemplos las técnicas y dinámicas propias de una negociación.

En los primeros capítulos de Nunca hagas la primera oferta, se introducen los conceptos básicos que forman parte del entorno de la negociación, tales como: generar una buena red de contactos, preparar las negociaciones profesionalmente o generar confianza. En el último capítulo, el autor desgrana sus 9 pasos para cerrar una negociación de forma eficiente.

Puntos Clave de Nunca hagas la primera oferta

- Está lleno de ejemplos reales de negociaciones y casos reales centrados en el mundo del deporte, pero esto no hace que el libro trate solamente sobre la negociación deportiva, sino que se utiliza como excusa para explorar a fondo la negociación.

- Muy bien sintentizado y aporta mucho valor el último apartado dedicado al proceso de negociación en 9 pasos. Un gran material para la preparación de un seminario breve sobre sistemas de negociación.

- Nunca hagas la primera oferta, es una de las reglas generales que el autor nos propone, pero también nos sugiere cuando debemos poner excepciones a la regla. Te comento esto ya que es una dinámica del libro: explicar la teoría y la forma de hacer, pero con cintura y flexibilidad.

Recomendación

Nunca hagas la primera oferta (excepto cuando conviene) es un breve manual de negociación centrado desde el mundo de la representación de deportistas profesionales, pero que cubre de forma amena y concreta los principales aspectos que rodean a la negociación y propone un sistema de negociación muy bien sintetizado.

Ficha Técnica

Título: Nunca hagas la primera oferta
Autor: Donald Dell
Editorial: Empresa Activa

Tu mundo en una servilleta, es un libro muy especial para mí. Ya hablé de él hace varios meses cuando me llegó su versión americana bajo el título “The back of the napkin”

Argumento

Tu mundo en una servilleta, es un manual de pensamiento visual, una herramienta para resolver problemas y para realizar ventas utilizando dibujos. El contenido se estructura en cuatro apartados:

- Introducción al pensamiento visual: se centra en presentar los cuatro pasos del pensamiento visual.
- Descubrir ideas: nos presenta herramientas y formas que nos permitan mirar mejor, ver con mayor nitidez e imaginar más adelante.
- Desarrollar ideas: aplicaciones del pensamiento visual en casos tomados de la empresa.
- Vender ideas: punto del libro en el que sumamos lo presentado con el objetivo de poder realizar ventas uno a uno con cualquier tipo de cliente

Puntos Clave de Tu Mundo en una servilleta

- Presenta de forma clara y desmitificadora el concepto del pensamiento visual, proporcionando herramientas y técnicas para poderlo explotar al máximo.

- El libro está lleno de ilustraciones, cuadros, esquemas… perfecto para poder aprender rápidamente a poner en práctica las técnicas del pensamiento visual

- Poder utilizar las técnicas del pensamiento visual no implica ser un gran dibujante, sino conocer y utilizar técnicas que permiten transmitir de forma correcta aquello que queremos expresar.

Recomendación

Tu mundo en una servilleta es un libro exquisito en su edición y que nos presenta un concepto novedoso y con una gran potencia en los negocios: el pensamiento visual. El libro nos demuestra que es mucho más importante el fondo que la forma: es preferible centrarse en un primer plano en las técnicas para presentar nuestras ideas y convencer en vez de centrarse solamente en la forma de hacerlo. Un libro muy interesante y que seguro que revolucionará tu forma de presentar las ideas.

Ficha Técnica

Título: Tu mundo en una servilleta
Autor: Dan Roam
Editorial: Gestión 2000

Argumento

Incrementa tu cociente intelectual financiero es un libro escrito por el autor de Padre rico, padre pobre, Robert Kiyosaki. El libro se centra alrededor del concepto cociente intelectual financiero, el cual es la forma de medir la inteligencia financiera de una persona. El autor desgrana este concepto en 5 partes:

- Producir más dinero
- Proteger el dinero (pagar menos impuestos)
- Presupuestar ingresos y gastos
- Apalancar el dinero (aumentar su productividad)
- Aumentar el nivel de formación e información financiera

Puntos Clave

- Incrementa tu cociente intelectual financiero está escrito en clave americana (mentalidad y normativa) pero la filosofía que subyace detrás es plenamente aplicable a cualquier país del mundo.

- Pese a que se habla de términos financieros y de multiplicar inversiones, el libro se centra en los conceptos del trabajo, la formación y el esfuerzo personal como única manera de conseguir hacer crecer nuestro cociente intelectual financiero.

- Retoma el interesante concepto del cuadrante del dinero acerca de los cuatro grupos de personas que forman el “mundo del dinero”: emplados, autoempleados, duenos de empresas grandes e inversionistas.

Recomendación

Incrementa tu cociente intelectual financiero es un libro muy recomendable para todos aquellos que quieran recibir un nuevo punto de vista a la hora de ver y entender las finanzas personales y cómo crear un círculo virtuoso que nos permita pensar en nuestro trabajo y nuestro dinero de forma positiva.

Ficha Técnica

Título: Incrementa tu cociente intelectual financiero
Autor: Robert Kiyosaki
Editorial: Aguilar