buyology – Martin Lindstrom

Con el paso del tiempo y el avance de las tecnologías van surgiendo nuevas formas de hacer marketing y/o análisis de mercados. El neuromarketing puede parecer algo macabro o poco ético si se utiliza para lo que no debe utilizarse. El objetivo debe ser hacer más felices a las personas. Nos ofrece la posibilidad de entender mejor qué es relevante para ellos y qué no. Muchas veces no somos capaces de verbalizar aquello que queremos, y estas técnicas, mediante el análisis de la actividad cerebral nos ayudan a entender nuestros comportamientos para con las marcas.

Argumento

Martin Lindstrom realiza en Buyology una serie de estudios de neuromarketing a nivel mundial en los que nos va contando tanto los objetivos que planteaba como los resultados. Analiza temas como ¿Qué es más fuerte, una marca o una religión? ¿Es posible anticipar el éxito de un programa de televisión? ¿Funciona la publicidad subliminal? ¿El sexo es efectivo en publicidad? Cada capítulo supone un estudio diferente. Buyology ofrece resultados reveladores en algunos de ellos.

Recomendación

Pese a que Buyology se queda en una parte superficial del cerebro como es el córtex y no llega a analizar el sistema límbico (donde viven las emociones) nos da algunas claves que pueden ayudarnos, como poco, a cambiar de paradigma. Cada estudio que realiza está expuesto desde su planteamiento, realización y conclusiones, de forma que podemos entender qué le llevó a realizarlo y qué conclusiones se pueden obtener. En buyology el autor no utiliza demasiada terminología científica, de forma que es fácil seguirlo. Muy recomendable para aquellos que quieran iniciarse en este mundo, pese a que no tengan conocimientos previos.

Ficha Técnica

Título: Buyology , trues and lies about why we buy

Autor: Martin Lindstrom

Editorial: DoubleDay