LIBRO DE NOVIEMBRE DE #CL3, HASHTAG DEL LIBRO #CL3_AA

Si miramos a nuestro entorno personal, laboral o familiar, seguro que podemos encontrar situaciones, hábitos o dinámicas que deberíamos o nos gustaría alterar o cambiar pero que nos parece simplemente imposible. A todo el mundo le gustaría erradicar la desigualdad, la injusticia o el hambre en el mundo, pero al mirar en nuestro interior nos parece algo tan complejo y que requeriría tantas cosas que directamente lo descartamos y no damos un simple paso. De cambios a pequeña, mediana y gran escala y de los mecanismos para impulsarlos nos habla Cambia el Chip.

Argumento de Cambia el Chip

Partiendo del modelo de Jonathan Haidt, se nos propone una bellísima metafora sobre la toma de decisiones. Nuestra parte racional es un jinete que va sobre un elefante el cual representa nuestra parte emocional, los cuales recorren un camino que es nuestro entorno.

Cambia el chip analiza por separado los tres aspectos que afectan el cambio a todos los niveles:

- La parte racional. Tenemos que aprender a visualizar de forma clara y consistente para entender la necesidad y beneficios que nos aportará el cambio.

- La parte emocional. Es imprescindible motivar a nuestro elefante para que no se deje llevar por sus instintos irracionales y nos acompañe al cambio.

- El entorno. Diseñar un entorno libre de tentaciones que nos conduzca hacia que la parte racional y emocional estén más cómodas puede ser un gran camino al éxito en el cambio.

Recomendación

Salpicado de múltiples y variados ejemplos de cambios a pequeña y gran escala, Cambia el chip es un librazo de imprescindible lectura tanto para los amantes de los libros de management como para aquellas personas que quieren entender mejor cómo tomar decisiones y afrontar cambios.

Ficha Técnica

Título: Cambia el chip
Autores: Dan Heat y Chip Heat
Editorial: Gestión 2000

Guión de Lectura y Preguntas Previas (Proximamente)

En época de crisis económica, muchas personas pierden sus ocupaciones habituales y viejos mercados desaparecen o menguan lo suficiente para perder su atractivo económico. Ante esta situación, muchas más personas que en épocas de bonanza, comienzan a perder los miedos a perder y se plantean dar rienda suelta a sus ideas de negocio. Pero emprender no es una necesidad para cualquiera, ya que para emprender con cierto margen de éxito, se requiere tener y desarrollar ciertas actitudes y aptitudes.

Argumento de Ha llegado la hora de montar tu empresa

Ha llegado la hora de montar tu empresa es un libro sobre emprendimiento y creación de empresa dividido en tres grandes partes:

- Reflexiones sobre la idea de emprender. Esta parte está formada por tres capítulos que se centran en presentar el perfil del emprendedor, reflexiones de grandes empresarios y emprendedores, aprender a valorar ideas y evaluar oportunidades.

- Herramientas para emprender: el plan de empresa y la ejecución de la idea. La parte central del libro está dirigida a dos puntos claves que transforman la idea en valor: una primera teórica como es la elaboración del plan de empresa o mapa de ruta del proyecto y una segunda en la cual se trata el inicio de la ejecución del proyecto: tipo de forma jurídica, trámites, impuestos y obligaciones, personal…

- Emprender en el contexto español. Un breve pero esclarecedor capítulo sobre las especificidades culturales que marcan el proceso de emprendimiento bajo el punto de vista de la mentalidad latina y española.

Recomendación

Alejandro Suárez nos plantea qué es y que representa emprender y montar “tu empresa” de una forma clara y no dulcificada, como debe ser. Emprender no es un camino de rosas y lograr el equilibrio entre motivar ilusionando y no desmotivar explicando la cruda realidad es muy dificil. Esta difícil tarea es la que logra Alejandro mostrándonos su conocimiento de forma generosa.

Ficha Técnica

Título: Ha llegado la hora de montar tu empresa
Autor: Alejandro Suárez
Editorial: Deusto

Tras unos 4 meses de barbecho, dedicado a proyectos nuevos centrados en la alimentación como: catas a domicilio en Barcelona o catas a domicilio en Madrid, vuelvo con la misma energía de siempre a seguir escribiendo acerca de uno de los temas que más me gusta: los libros de empresa. Qué mejor libro para volver a LOLeemos que Estrategia Digital de Pere Rosales, libro que tratamos en el TMRC del mes de Diciembre y en el cual pudimos disfrutar de la presencia y el conocimiento de Pere.

Argumento de Estrategia Digital

Estrategia Digital está dividido en tres grandes bloques temáticos:

-       Cómo ha cambiado el marketing con la interactividad. La llegada de internet ha democratizado el acceso a la influencia y la llegada de la web 2.0 nos permite el paso de una comunicación interruptiva a una interactiva y de dos direcciones. Se analizan los cambios en todos los aspectos del mercado: el propio mercado, el consumidor, la velocidad de cambio en los productos…

-       Cuáles son y en qué consisten las diversas redes sociales. Se realiza una introducción llena de ejemplos y herramientas al mundo de las redes sociales tanto generalistas como profesionales.

-        Cómo crear una ED efectivo. En este apartado, se trata acerca de cómo realizar el proceso de reflexión, maduración y trabajo necesario para pasar de acciones puntuales al establecimiento de un verdadero plan de acción con una estrategia digital definida con objetivos claros y medibles.

Recomendación

Estrategia digital es un libro pensado para directivos de empresas de cualquier tamaño que o bien no tienen nociones o son muy básicas de marketing o de lo que representa la interactividad y quieran tener una base para poder tomar decisiones al respecto. Me ha encantado el apartado de resumen y reflexión individual que cierra cada capítulo del libro.

Ficha Técnica

Título: Estrategia digital
Autor: Pere Rosales
Editorial: Gestión 2000

La motivación de las personas ha pasado por tres etapas en nuestra historia: una primera etapa en la cual nuestro estímulo era la supervivencia, una segunda etapa en la cual los estimulos eran las recompensas y los castigos. Investigaciones recientes demuestran que estos parámetros funcionan a medias y que la motivación más fuerte que tenemos nace de nosotros mismos: la motivación intrínseca. Las organizaciones y sus miembros han de aprovechar estos conocimientos para promover la felicidad y una mayor productividad.

Argumento de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

La sorprendente verdad sobre qué nos motiva se centra en el concepto de la motivación intrínseca y su importancia en todo tipo de relaciones entre personas. El libro está dividido en tres grandes bloques:

- El paso del sistema de motivación basado en recompensas y castigos externos a la motivación intrínseca, mucho más potente. Para aquellas personas que desarrollan tareas creativas, el modelo del palo y la zanahoria no funcionan y pueden crear efectos totalmente contrarios a los que se pretenden.

- Los tres elementos que guían la motivación instrínseca. Para lograr que las tareas puedan crear una potente motivación intrínseca en los individuos, se deben tener en cuenta los tres elementos que la facilitan: la autonomía, el dominio de la situación y los fines a alcanzar. La autonomía se centra en la capacidad de decidir cómo, cuándo, con quién y dónde realizar la tarea. El dominio se centra en la sensación de fluidez (flow) que se da con situaciones retantes pero logrables. Por último, los fines a alcanzar han de lograr ser transcendentes.

- Caja de herramienta para llevar los conocimientos a la práctica mediante ejercicios, recomendaciones, lista de lecturas de libros recomendados…

Recomendación

El concepto de la motivación extrínseca y su capacidad de modificar el rendimiento de personas e instituciones se desarrolla de forma muy práctica y documentada en la sorprendente verdad sobre que nos motiva. Un libro básico e imprescindible para las personas interesadas en la gestión de empresas, recursos humano y gestión del talento que dará mucho que hablar y que en breve se convertirá en un clásico de la materia.

Ficha Técnica

Título: La sorprendente verdad sobre que nos motiva
Autor: Daniel H. Pink
Editorial: Gestión 2000

La aparición y popularización de internet y últimamente sus versiones móviles, están facilitando el desarrollo y la propagación de ideas y conceptos a velocidades estratosféricas. Cualquier persona, institución o empresa puede utilizar recursos de alta calidad para darse a conocer y para que otros les descubran y se pueda entablar interacción: dialogar, conocerse o establecer relaciones comerciales de venta. Muchas empresas se suman al carro de internet y los medios sociales con la idea del que hacía un catálogo estático en papel, y están perdiendo una gran oportunidad por no comprender estratégicamente que quieren realizar.

Argumento de Sácale partido a Internet

Sácale partido a internet es un libro didáctico y práctico que nos dá técnicas para poder comunicar mejor y conseguir que aumenten las visitas a nuestra página web, aumentemos las conversiones o las ventas. En resumen, una gran forma de maximizar nuestros recursos en internet. El libro se divide en 5 grandes capítulos:

- Guía para contenidos. Nos ayuda a seleccionar y definir la temática de nuestro sitio, palabras clave, nombre de dominio y similares para lograr que el contenido y continente cuadren.
- Tráfico de buscadores. Técnicas de SEO online y offline para lograr que cuando las personas busquen lo que ofrecemos mediante buscadores nos encuentren y se queden.
- Márketing en redes sociales. Utilizar las redes sociales para interactuar con agentes externos que pueden ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos
- Formar adicionales de conseguir tráfico. Nos propone 21 maneras adicionales de conseguir más visitas a nuestra página como vídeos, e-mail márketing, PPC (pago por clic)…
- Decisiones empresariales. Llevar a cabo estas acciones por parte de nuestra empresa conlleva involucrar a muchas personas y tomar decisiones internas.

Recomendación

Sácale partido a internet es un libro muy práctico e interesante para personas con niveles de conocimiento muy variados que quieren aprovechar ,mediante pequeños cambios en el enfoque y los contenidos, las posibilidades para dar a conocerse. Este libro será el libro del més de Septiembre del The Monday Reading Club.

Ficha Técnica

Título Sácale partido a internet
Autor René de Jong
Editorial Gestión 2000

Para celebrar que hoy se cumplen dos años del proyecto LOLeemos, he decidido publicar la lista de lecturas recomendadas para el verano de 2010 para poderos ayudar a decidir qué libros leer estas vacaciones de verano que para algunos ya han comenzado.

Os presento la lista de libros recomendados para este 2010 de LOLeemos. Como siempre digo, son los que están, pero no están todos los que son. Si quieres saber más de alguno de ellos, simplemente haz click en el título:

Tu Mundo en una Servilleta

Descubre el pensamiento visual y cómo utilizarlo para argumentar mejor y realizar más ventas, convencer a tus socios, a tus clientes… Una edición muy cuidada y llena de imáges y ejemplos.

¿Eres Imprescindible?

El último libro de Seth Godin se centra en conseguir que nos diferenciemos para convertirnos en piezas de alto valor para nuestras empresas y que por tanto nos volvamos imprescindibles.

Convencer a la gente contando historias

El storytelling (contar historias) es una disciplina en alza y este libro es una gran puerta de entrada por la claridad de sus contenidos y la metodología que propone.

Las diez caras de la Innovación

Muchos departamentos de las empresas utilizan los brainstormings cuando desarrollan actividades creativas utilizando el dañino rol del abogado del diablo. Crea brainstormings más efectivos con este método basado en diez roles.

Ignora a todos

Un libro muy provocador y provocativo sobre la experiencia de emprender narrada en primera persona por un artista que se dedica a hacer obras de arte en tarjetas de visita.

Gratis

Internet ha cambiado los modelos de negocio de muchas empresas por la reducción a casi cero de los costes de transacción. Gratis te trae las claves de este nuevo precio radical: Gratis y su influencia global a toda la economía.

Las Claves del Talento

Nos presenta un modelo basado en el esfuerzo, el trabajo y la superación personal como único camino para desarrollar nuestro talento y nuestra potencialidad máxima. Ideal para personas jóvenes que no ven el fruto de su trabajo a corto plazo.

Presentación ZEN

Todos hacemos uso de las presentaciones en muchos ámbitos de nuestra vida, pero eso no quiere decir que logremos utilizarlo correctamente para comunicar lo que queremos. Este es tu libro para mejorar sus presentaciones.

Heroes Cotidianos

Todos tenemos el potencial de podernos superar y crecer con las dificultades. Pilar Jericó nos enseña el camino del crecimiento para que lo podamos enfrentar sin miedo y con provecho.

Quiero aprovechar para agradeceros vuestra fidelidad a LOLeemos.com. Gracias a vuestras visitas, hemos superado los 10.000 usuarios únicos mensuales y habéis convertido a LOLeemos en un sitio de referencia para los libros de empresa, desarrollo personal y profesional en español. Muchas gracias.

Un agradecimiento muy especial a las personas que colaboran con sus artículos en LOLeemos: Borja Muñoz, Jaime Valverde, Alexandre López y Guzmán Díaz.

El término fracaso, es una de las palabras tabú del mundo de la empresa en las sociedades latinas. El término fracaso, está asociado en nuestra cultura a demasiados conceptos e ideas negativas. Parece que fracaso sea sinónimo de muerte en vez de oportunidad de aprendizaje. Eso es lo que defiende Ricardo Cortines en Los osos ya no comen salmón, del cual os paso a hablar a continuación.

Argumento

Los osos ya no comen salmón está escrito en forma de breves recetas o píldoras clasificadas en cuatro apartados: emprender, cómo funcionan los negocios, reflexiones sobre el entorno y abordar el fracaso positivamente. El espíritu del libro, tal y como su propio autor indica, es el de enseñar a aprender más que el de sentar cátedra sobre los diversos temas que trata.

Puntos Clave de Los osos ya no comen salmón

- El libro está compuesto como por cuatro pequeños libros que se centran en diversas temáticas alrededor del mundo de la empresa y del emprendimiento.

- El tono del libro y sus estructura de pequeños apartados hace que las reflexiones del autor sean muy digeribles, propicien la reflexión y faciliten la lectura agil y amena del libro.

- Los osos ya no comen salmón, está escrito desde la generosidad y la humildad. Debemos relativizar éxitos y fracasos e integrarlos dentro de la experiencia vital que representa emprender.

Recomendación

Los osos ya no comen salmón es un interesante libro que trata la experiencia de emprender y de desarrollar proyectos desde una vertiente humana, clara y muy esperanzadora. Recomendado para todos aquellos que estáis empezando un proyecto tanto para descubrir cosas nuevas como para refrescar las que ya sabes.

Ficha Técnica

Título: Los osos ya no comen salmón
Autor: Ricardo Cortines
Editorial: LID Editorial

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Argumento

Nunca hagas la primera oferta es un manual de negociación centrado en el mundillo de la representación de deportistas. Su autor Donald Dell, es uno de los mejores representantes de deportistas de Estados Unidos y sistematiza con muchos ejemplos las técnicas y dinámicas propias de una negociación.

En los primeros capítulos de Nunca hagas la primera oferta, se introducen los conceptos básicos que forman parte del entorno de la negociación, tales como: generar una buena red de contactos, preparar las negociaciones profesionalmente o generar confianza. En el último capítulo, el autor desgrana sus 9 pasos para cerrar una negociación de forma eficiente.

Puntos Clave de Nunca hagas la primera oferta

- Está lleno de ejemplos reales de negociaciones y casos reales centrados en el mundo del deporte, pero esto no hace que el libro trate solamente sobre la negociación deportiva, sino que se utiliza como excusa para explorar a fondo la negociación.

- Muy bien sintentizado y aporta mucho valor el último apartado dedicado al proceso de negociación en 9 pasos. Un gran material para la preparación de un seminario breve sobre sistemas de negociación.

- Nunca hagas la primera oferta, es una de las reglas generales que el autor nos propone, pero también nos sugiere cuando debemos poner excepciones a la regla. Te comento esto ya que es una dinámica del libro: explicar la teoría y la forma de hacer, pero con cintura y flexibilidad.

Recomendación

Nunca hagas la primera oferta (excepto cuando conviene) es un breve manual de negociación centrado desde el mundo de la representación de deportistas profesionales, pero que cubre de forma amena y concreta los principales aspectos que rodean a la negociación y propone un sistema de negociación muy bien sintetizado.

Ficha Técnica

Título: Nunca hagas la primera oferta
Autor: Donald Dell
Editorial: Empresa Activa

Tu mundo en una servilleta, es un libro muy especial para mí. Ya hablé de él hace varios meses cuando me llegó su versión americana bajo el título “The back of the napkin”

Argumento

Tu mundo en una servilleta, es un manual de pensamiento visual, una herramienta para resolver problemas y para realizar ventas utilizando dibujos. El contenido se estructura en cuatro apartados:

- Introducción al pensamiento visual: se centra en presentar los cuatro pasos del pensamiento visual.
- Descubrir ideas: nos presenta herramientas y formas que nos permitan mirar mejor, ver con mayor nitidez e imaginar más adelante.
- Desarrollar ideas: aplicaciones del pensamiento visual en casos tomados de la empresa.
- Vender ideas: punto del libro en el que sumamos lo presentado con el objetivo de poder realizar ventas uno a uno con cualquier tipo de cliente

Puntos Clave de Tu Mundo en una servilleta

- Presenta de forma clara y desmitificadora el concepto del pensamiento visual, proporcionando herramientas y técnicas para poderlo explotar al máximo.

- El libro está lleno de ilustraciones, cuadros, esquemas… perfecto para poder aprender rápidamente a poner en práctica las técnicas del pensamiento visual

- Poder utilizar las técnicas del pensamiento visual no implica ser un gran dibujante, sino conocer y utilizar técnicas que permiten transmitir de forma correcta aquello que queremos expresar.

Recomendación

Tu mundo en una servilleta es un libro exquisito en su edición y que nos presenta un concepto novedoso y con una gran potencia en los negocios: el pensamiento visual. El libro nos demuestra que es mucho más importante el fondo que la forma: es preferible centrarse en un primer plano en las técnicas para presentar nuestras ideas y convencer en vez de centrarse solamente en la forma de hacerlo. Un libro muy interesante y que seguro que revolucionará tu forma de presentar las ideas.

Ficha Técnica

Título: Tu mundo en una servilleta
Autor: Dan Roam
Editorial: Gestión 2000

Argumento

Incrementa tu cociente intelectual financiero es un libro escrito por el autor de Padre rico, padre pobre, Robert Kiyosaki. El libro se centra alrededor del concepto cociente intelectual financiero, el cual es la forma de medir la inteligencia financiera de una persona. El autor desgrana este concepto en 5 partes:

- Producir más dinero
- Proteger el dinero (pagar menos impuestos)
- Presupuestar ingresos y gastos
- Apalancar el dinero (aumentar su productividad)
- Aumentar el nivel de formación e información financiera

Puntos Clave

- Incrementa tu cociente intelectual financiero está escrito en clave americana (mentalidad y normativa) pero la filosofía que subyace detrás es plenamente aplicable a cualquier país del mundo.

- Pese a que se habla de términos financieros y de multiplicar inversiones, el libro se centra en los conceptos del trabajo, la formación y el esfuerzo personal como única manera de conseguir hacer crecer nuestro cociente intelectual financiero.

- Retoma el interesante concepto del cuadrante del dinero acerca de los cuatro grupos de personas que forman el “mundo del dinero”: emplados, autoempleados, duenos de empresas grandes e inversionistas.

Recomendación

Incrementa tu cociente intelectual financiero es un libro muy recomendable para todos aquellos que quieran recibir un nuevo punto de vista a la hora de ver y entender las finanzas personales y cómo crear un círculo virtuoso que nos permita pensar en nuestro trabajo y nuestro dinero de forma positiva.

Ficha Técnica

Título: Incrementa tu cociente intelectual financiero
Autor: Robert Kiyosaki
Editorial: Aguilar