LoLeemos

Superada una primera fase en la cual el propio emprendedor vende el resultado de su trabajo o sus servicios, es necesario contar con una fuerza de trabajo especializada en recorrer el territorio vendiendo. Los vendedores son el punto de contacto entre la empresa y los clientes y por tanto requieren una especial atención por parte [...]

He de confesar que no soy lector habitual de uno de los blogs más influyentes y con más lectores y comentarios de la blogosfera en lengua castellana: el de Enrique Dans. Esto se debe a que solamente suelo leer de forma fiel, los blogs de personas cercanas y muchas de las recomendaciones que me llegan [...]

La vida es un viaje a Itaca, en el cual todos podemos ser héroes si queremos. Creo que no hay mejor manera de introducir este libro que mediante la poesía de Constantino Petrou:
Cuando emprendas el viaje hacia Itaca
ruega que sea largo el camino,
lleno de aventuras, lleno de experiencias.
A los Lestrigones, a los Cíclopes
o al fiero [...]

Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus

En los últimos meses, se está hablando mucho acerca de la segmentación de los clientes. Segmentar, consiste en realizar clasificaciones de clientes de acuerdo a criterios socio-económicos con el objetivo de simplificar la realizar y poder desarrollar estrategias de acercamiento, posicionamiento y venta diferenciadas con el mismo objetivo de [...]

Imagínate que estás entrando a una reunión de tu empresa. Vas a lanzar por primera vez en público esa nueva idea que tanto has pensado, sobre ese nuevo producto del cual estás totalmente convencido. Acaba tu conclusión con un aplauso tímido de los asistentes y entonces aparece en juego el asesino de la innovación. Un [...]

Fuzzy Marketing

Creo que es muy evidente para todas la personas de esta sociedad, y especialmente para los que trabajan en márketing, que la sociedad española ha sufrido una transformación espectacular en los últimos 10 años gracias a varios factores: la gran evolución de la tecnología, la inmigración, el gran cambio en los valores sociales y [...]

Las situaciones de crisis económica como la que vivimos, son una gran fuente de oportunidades para las personas que prefieren pasar a la acción en vez de lamentarse y tomar ciertos riesgos. Con esta idea en mente y con el discurso de la free-agents-nations (nación formada por microempresarios que se asocian frente a las grandes [...]

De manera consciente e inconsciente, todo el día estamos tomando decisiones por acción y por omisión. Pese a que esta afirmación nos pueda parecer extremadamente evidente, no nacemos sabiendo tomar decisiones, y es más, no recibimos formalmente formación para aprender a decidir autónomamente y con solidez.
Un grave problema que afecta a la toma decisiones (del [...]

Imagina que te permiten participar en un concurso muy sencillo. Tu tiras un dado y si sale cualquier número del uno al cinco, recibes 5 euros, por el contrario, si sale el 6 pagas tú los 5 euros. Sin pensártelo un minuto, decides participar y tiras el dado con todas las fuerzas sobre la mesa, [...]

Tu primer millón

El dinero y su gestión, es una de las tareas que realizamos a diario. Decidimos comprar algo, ahorrar en la factura del teléfono, pagar con tarjeta unas vacaciones, pedir un aumento de sueldo, comprar acciones… Todos creemos que sabemos perfectamente lo que hacemos con nuestro dinero, pero déjame que te pregunte algo sencillo: [...]