La Rueda del Director Comercial

La Rueda del Director Comercial

Superada una primera fase en la cual el propio emprendedor vende el resultado de su trabajo o sus servicios, es necesario contar con una fuerza de trabajo especializada en recorrer el territorio vendiendo. Los vendedores son el punto de contacto entre la empresa y los clientes y por tanto requieren una especial atención por parte [...]

Read more
Todo va a cambiar – Enrique Dans

Todo va a cambiar – Enrique Dans

He de confesar que no soy lector habitual de uno de los blogs más influyentes y con más lectores y comentarios de la blogosfera en lengua castellana: el de Enrique Dans. Esto se debe a que solamente suelo leer de forma fiel, los blogs de personas cercanas y muchas de las recomendaciones que me llegan [...]

Read more
Héroes Cotidianos – Pilar Jericó

Héroes Cotidianos – Pilar Jericó

La vida es un viaje a Itaca, en el cual todos podemos ser héroes si queremos. Creo que no hay mejor manera de introducir este libro que mediante la poesía de Constantino Petrou:
Cuando emprendas el viaje hacia Itaca
ruega que sea largo el camino,
lleno de aventuras, lleno de experiencias.
A los Lestrigones, a los Cíclopes
o al fiero [...]

Read more
Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus – Pilar Alcázar

Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus – Pilar Alcázar

Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus

En los últimos meses, se está hablando mucho acerca de la segmentación de los clientes. Segmentar, consiste en realizar clasificaciones de clientes de acuerdo a criterios socio-económicos con el objetivo de simplificar la realizar y poder desarrollar estrategias de acercamiento, posicionamiento y venta diferenciadas con el mismo objetivo de [...]

Read more
Con ganas, ganas – Santiago Álvarez de Mon

Con ganas, ganas – Santiago Álvarez de Mon

El diagnostico es dramático. Bancarrota emocional y espiritual, sociedad sin pulso que muere de tedio, de aburrimiento, de apatía. Nos situamos en el victimismo, nos cuesta cambiar el dial mental, la personalidad ha sido reemplazada por el estatus, el personaje vence a la persona.
Pese a ello, las ganas es un material del que, en el [...]

Read more
Por qué el mundo está a punto de hacerse mucho más pequeño – Jeff Rubin

Por qué el mundo está a punto de hacerse mucho más pequeño – Jeff Rubin

Durante el pasado siglo XX la humanidad ha experimentado el mayor desarrollo económico en toda su historia gracias al hallazgo de numerosas y potentes fuentes de energía. La globalización nos ha permitido disfrutar de la comodidad de productos unificados bajo las mismas características, en grandes cantidades y muy baratos. Pero ahora nos enfrentamos al reto [...]

Read more
Las diez caras de la Innovación

Las diez caras de la Innovación

Imagínate que estás entrando a una reunión de tu empresa. Vas a lanzar por primera vez en público esa nueva idea que tanto has pensado, sobre ese nuevo producto del cual estás totalmente convencido. Acaba tu conclusión con un aplauso tímido de los asistentes y entonces aparece en juego el asesino de la innovación. Un [...]

Read more
Fuzzy Marketing

Fuzzy Marketing

Fuzzy Marketing

Creo que es muy evidente para todas la personas de esta sociedad, y especialmente para los que trabajan en márketing, que la sociedad española ha sufrido una transformación espectacular en los últimos 10 años gracias a varios factores: la gran evolución de la tecnología, la inmigración, el gran cambio en los valores sociales y [...]

Read more
Lánzate Ya – Javier Inaraja

Lánzate Ya – Javier Inaraja

Las situaciones de crisis económica como la que vivimos, son una gran fuente de oportunidades para las personas que prefieren pasar a la acción en vez de lamentarse y tomar ciertos riesgos. Con esta idea en mente y con el discurso de la free-agents-nations (nación formada por microempresarios que se asocian frente a las grandes [...]

Read more
Iceberg a la vista – Principios para tomar decisiones

Iceberg a la vista – Principios para tomar decisiones

De manera consciente e inconsciente, todo el día estamos tomando decisiones por acción y por omisión. Pese a que esta afirmación nos pueda parecer extremadamente evidente, no nacemos sabiendo tomar decisiones, y es más, no recibimos formalmente formación para aprender a decidir autónomamente y con solidez.
Un grave problema que afecta a la toma decisiones (del [...]

Read more
Historias para reflexionar – ¿Una buena decisión?

Historias para reflexionar – ¿Una buena decisión?

Imagina que te permiten participar en un concurso muy sencillo. Tu tiras un dado y si sale cualquier número del uno al cinco, recibes 5 euros, por el contrario, si sale el 6 pagas tú los 5 euros. Sin pensártelo un minuto, decides participar y tiras el dado con todas las fuerzas sobre la mesa, [...]

Read more
Tu primer millón – Pedro Queiroga

Tu primer millón – Pedro Queiroga

Tu primer millón

El dinero y su gestión, es una de las tareas que realizamos a diario. Decidimos comprar algo, ahorrar en la factura del teléfono, pagar con tarjeta unas vacaciones, pedir un aumento de sueldo, comprar acciones… Todos creemos que sabemos perfectamente lo que hacemos con nuestro dinero, pero déjame que te pregunte algo sencillo: [...]

Read more
Historias para Reflexionar – Aumenta tu autoconfianza

Historias para Reflexionar – Aumenta tu autoconfianza

Nuestra conciencia de las capacidades o incapacidades personales es un arma de doble filo como demuestra la siguiente historia acerca de un experimento con ratas, realizado por Selingman para experimentar acerca de la indefensión aprendida (gracias por tu aportación, Mertxe) y del cual hace referencia Pino Bethencourt en Toma las riendas.
El equipo de investigadores, clasificó [...]

Read more
Toma las Riendas – Pino Bethencourt

Toma las Riendas – Pino Bethencourt

A principios del año pasado, tuve la gran suerte de conocer a Pino Bethencourt en una charla organizada junto con la gente de AIESEC IQS en el Químico de Sarrià sobre networking en tiempos de crisis y aprovechando para presentar su libro Networking en seis cafés. Os he de confesar que me quedé muy satisfecho [...]

Read more